多數(shù)房企完成全年銷售任務(wù) 提前入市快速跑量成共識

2015年就剩20天，各大房企該交成績單了。年初預(yù)定的銷售目標(biāo)都完成得怎么樣了？都有哪些房企及格了呢？

據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計，截至12月8日，已經(jīng)公布銷售業(yè)績的20家房企中，大部分已經(jīng)完成或者接近完成2015年銷售目標(biāo)，從同比數(shù)據(jù)來看，除少數(shù)企業(yè)外，基本都做到了同比大幅度上漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受益于市場大勢的好轉(zhuǎn)，重點房企今年以來銷售業(yè)績好于去年同期，但一些業(yè)務(wù)布局縱深于三四線城市的房企，包括個別區(qū)域型房企的業(yè)績完成情況并不樂觀。在今年最后一個沖刺月，“提前入市、快速跑量”成為越來越多房企的共識，銷售完成情況較好的房企將會調(diào)整一二線城市的營銷節(jié)奏，由重銷售到增利潤，漲價惜售的現(xiàn)象也將會再度發(fā)生。

多數(shù)房企完成任務(wù)

截至記者發(fā)稿，今年前11月銷售金額已經(jīng)超過千億的房企有萬科、恒大、中海和碧桂園四家，其中萬科實現(xiàn)銷售金額2282.3億元，恒大實現(xiàn)1723.9億元，中海實現(xiàn)1249.4億元，碧桂園為1156.6億元。

從全年銷售目標(biāo)的完成情況來看，萬科前11個月銷售金額同比增長20.06%，較2014全年2151.3億元還要多出131億元；恒大今年前11月累計已完成銷售額1723.9億，同比增42.8%，完成上調(diào)后1800億年度目標(biāo)的95.8%；中海距離全年目標(biāo)也僅一步之遙，前11個月的銷售額已經(jīng)超過1100億元，達(dá)到了1249.4億元，完成全年目標(biāo)的近93%；此外，碧桂園前11個月共實現(xiàn)合同銷售金額1156.6億元，按照碧桂園年初制定的2015年全年業(yè)績目標(biāo)1350億元計算，前11月達(dá)標(biāo)率為85.67%。

還有一些銷售金額未達(dá)千億但業(yè)績?nèi)燥h紅的房企，今年銷售完成情況也可圈可點。其中，融創(chuàng)中國前11月已累計銷售額達(dá)642.9億元，完成全年目標(biāo)的97.41%。花樣年前11個月房地產(chǎn)業(yè)務(wù)累計銷售金額已經(jīng)突破100億元，已完成全年合同銷售目標(biāo)110億元的92%。另外旭輝前11個月總銷售額達(dá)253.5億元，已提前完成全年的250億元目標(biāo)。

成交創(chuàng)新高

今年前11月，全國樓市的上行趨勢，是房企銷售業(yè)績整體飄紅的基石。

中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：11月，全國主要54個城市合計住宅簽約達(dá)到28.5萬套，環(huán)比上漲了2.4%，今年1-11月，全國54個城市累計成交套數(shù)達(dá)到了268.36萬套，同比上漲14.3%。

其中，北京前11月成交商品房住宅(剔除保障房自住房)合計為49116套，超過了2014年全年成交量，成交均價也達(dá)到了29384元/平方米，同比上漲9.3%，與此同時，市場庫存則出現(xiàn)明顯下調(diào)，目前可售商品房住宅只有7.24萬套，相比2014年減少了1萬套。

另據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至11月29日，北京今年商品住宅的成交金額高達(dá)2208.69億元，達(dá)到了自2010年以來近5年同期新高，同時，商品住宅成交均價也再創(chuàng)新高。

“成交量、價的雙雙上揚，是造成今年前11個月北京商品住宅成交金額創(chuàng)下近5年同期新高的根本性原因”，亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅分析，在調(diào)控放松及上半年股市長陽的雙向拉動下，今年北京樓市出現(xiàn)一輪明顯的成交量價的雙雙升溫，成交套數(shù)接近市場相對穩(wěn)健的2012年和2013年，成交價格則在購房需求的拉動下，加之高地價催升房企惜售心態(tài)，導(dǎo)致年末樓盤漲價現(xiàn)象再度重現(xiàn)。

雖然今年金九成色不足，但從銀十到11月住宅市場成交卻明顯上漲，市場成交水平仍處高位，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉也認(rèn)為，成交量整體回暖帶動了全國房價呈現(xiàn)上漲走勢，樓市出現(xiàn)了暖冬，特別是一二線城市總體上行趨勢明顯。受益于市場大勢好轉(zhuǎn)，重點房企今年以來銷售業(yè)績好于去年同期。

最后一輪沖刺

銷量和價格的提升極大地刺激了房企入市的積極性。以北京市場為例，根據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，12月，北京商品住宅市場預(yù)計將有27個項目入市，其中包括恒大華府、西山湖、金玉府等8個純新盤，以及包括中鐵花溪渡、玫瑰SOHO、中昂時代廣場等在內(nèi)的19個老項目后期。

亞豪機構(gòu)市場副總經(jīng)理高姍分析認(rèn)為，2015年北京住宅市場已經(jīng)開始進(jìn)入由土地市場引發(fā)的變革當(dāng)中，而自明年開始，市場新格局將進(jìn)一步明晰。雖然整體市場價格上漲的預(yù)期已無懸念，豪宅當(dāng)?shù)赖氖袌鎏卣饕殉啥ň?，但是對于開發(fā)企業(yè)來說，新格局下明年的市場面臨太多的不確定性，因此“提前入市、快速跑量”成為一眾房企的共識。

“由于未來房價預(yù)期將大幅上漲，因此現(xiàn)階段入市的老項目，即便開始小幅漲價，但仍然能夠得到購房者的認(rèn)可，并因預(yù)期向好而取得不錯的銷量”，高姍表示，未來樓市的不確定性與當(dāng)下的項目熱銷現(xiàn)狀，使得眾多房企在年末仍未縮減供應(yīng)。高姍預(yù)計，今年四季度重點城市新房成交量有望與去年同期持平，比今年三季度有所增長。

□房企表現(xiàn)

>>中海

距離目標(biāo)一步之遙

最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中海前11個月的銷售額已經(jīng)超過1100億元，達(dá)到了1249.4億元，完成全年目標(biāo)的近93%，距離全年目標(biāo)僅一步之遙。

事實上，今年年初，其他企業(yè)都較為謹(jǐn)慎不敢上調(diào)全年銷售目標(biāo)的時候，中海地產(chǎn)卻表示，2015年預(yù)計集團新開工樓面面積超過1300萬平方米，在建規(guī)模高峰期間將達(dá)3000萬平方米。集團力爭完成竣工樓面面積1200萬平方米(含合營公司)，合約銷售金額達(dá)不少于1680億港元(含合營公司和中海宏洋)的目標(biāo)。

不過，基于對市場樂觀的判斷，中海在8月份發(fā)布上半年業(yè)績時調(diào)高了全年的銷售目標(biāo)，上調(diào)到1800億港元(含合營與聯(lián)營)。

從目前的情況看，中海今年的業(yè)績可圈可點，已經(jīng)接近上調(diào)后的銷售目標(biāo)。

其中，憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)，北京中海旗下的項目也持續(xù)熱銷。據(jù)了解，11月15日，中海金璽公館二期開盤，數(shù)百人蒞臨現(xiàn)場凝聚超高人氣，4、5號樓共計144套房源，基本售罄，銷售額達(dá)4.9億。據(jù)了解，此次開盤房源的戶型有88平米兩居、99-113平米三居和135平米四居，總價在395萬到692萬之間。據(jù)現(xiàn)場銷售人員表示：二期開盤均價相比一期上漲四千元左右，目前僅剩少量88平米南向兩居。

另外，中海在融資方面信譽非常好，屢屢創(chuàng)造上市房企境外發(fā)債低利率的紀(jì)錄。今年7月9日，中海在境外成功發(fā)行了一筆6億歐元(約合41.06億元人民幣)的債券，期限4年，票面利率1.75%。這不僅創(chuàng)造了中國上市房企境外債的最低利率，還是中國地產(chǎn)商首次發(fā)行歐元債。

>>旭輝

提前完成全年目標(biāo)

日前，旭輝發(fā)布了11月業(yè)績公告，11月銷售額突破40.5億，前11個月總銷售額達(dá)253.5億，已提前完成全年的250億目標(biāo)。旭輝內(nèi)部人士表示，接下來的一個月旭輝將積極備戰(zhàn)，打好年底收官之戰(zhàn)，為年底沖刺300億的銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備。

據(jù)了解，近幾年來旭輝的復(fù)合增長率始終在40%以上。旭輝將其原因歸結(jié)為有章有法，戰(zhàn)略明確部署清晰，上下同心，力出一孔。

旭輝方面認(rèn)為，房地產(chǎn)市場競爭的本質(zhì)最終還是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭。為此，旭輝配置了頂尖的設(shè)計團隊匠心打造了首個高端產(chǎn)品線“鉑悅系”。今年10月份在蘇州、上海兩地率先推出，近兩個月表現(xiàn)不俗。從蘇州鉑悅府的首開告罄，到上海鉑悅·濱江的首發(fā)熱銷，刷新區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品的銷售均價，10月連開7個新盤盤盤大捷，單月銷售金額首次突破40億元。而提前一月完成銷售目標(biāo)，也得益于“鉑悅系”的呈現(xiàn)和持續(xù)發(fā)力。

值得一提的是，11月，旭輝旗下多個項目仍受到市場熱捧，上海產(chǎn)品鉑悅·濱江更是創(chuàng)下一個月銷售20億元的傲人成績，刷新旭輝豪宅銷售紀(jì)錄。上海的鉑悅西郊、南京的“鉑悅系”項目雖然還未推出，但已受到高端人士的廣泛關(guān)注，兩個項目將于12月份相繼入市。未來，旭輝還將在更多的城市打造鉑悅系項目。

另據(jù)介紹，旭輝從2011年底到現(xiàn)在，4年增長了6倍，而這背后，旭輝的管理提升、組織變革時刻都在進(jìn)行中。旭輝短期的目標(biāo)是解決業(yè)務(wù)上的問題，培養(yǎng)一支打硬仗的團隊，今年起，旭輝發(fā)力打造旭輝特色的營銷模式。中期目標(biāo)則是夯實管理架構(gòu)，既有管理機制上的補缺，也有管理人才的填充。長期目標(biāo)是專業(yè)的人到了專業(yè)崗位各司其職，公司運轉(zhuǎn)自然也能更為順暢，業(yè)績再上一層樓。

>>恒大

完成上調(diào)后年度目標(biāo)的95.8%

12月1日，滬港通標(biāo)的股恒大地產(chǎn)發(fā)布月度業(yè)績公告，11月實現(xiàn)銷售額178.5億，同比增33.2%；實現(xiàn)銷售面積214.1萬平方米，同比增26.6%，銷售均價8340元/平方米，同比增5.2%。

據(jù)統(tǒng)計，恒大今年前11月累計已完成銷售額1723.9億，同比增42.8%，完成上調(diào)后1800億年度目標(biāo)的95.8%；累計銷售面積2210萬平方米，同比增33.1%；累計銷售均價7762元/平方米，同比增7.3%。

資料顯示，恒大年初制定了1500億年度銷售目標(biāo)，截至10月已提前超額完成，是首個銷售達(dá)標(biāo)的房企。按上調(diào)后的1800億新目標(biāo)計算，恒大目前95.8%的目標(biāo)完成率仍居全國第一。

>>萬科

前11月銷售額超去年全年

萬科公告稱，11月份實現(xiàn)銷售面積192.8萬平方米，同比增長32.78%，環(huán)比增長2.88%；銷售金額241.1億元，同比增長27.16%，環(huán)比增長1.95%。前11個月銷售金額同比增長20.06%，較2014全年2151.3億還要多出131億元。

淡化速度和規(guī)模，不設(shè)銷售目標(biāo)一直是萬科特色。今年年初萬科業(yè)績會上，萬科總裁郁亮在回應(yīng)今年銷售目標(biāo)時表示，今年將繼續(xù)淡化速度和規(guī)模，做好轉(zhuǎn)型探索。

在萬科看來，房地產(chǎn)市場在未來十年仍然相對安全，萬科將繼續(xù)以住宅作為主要業(yè)務(wù)，但是隨著經(jīng)濟和城市功能的轉(zhuǎn)型，萬科也將在十年時間內(nèi)積極尋找新的業(yè)務(wù)增長點。

在今年5月萬科股東大會上，郁亮表示，萬科在下一個十年將以萬億市值作為奮斗目標(biāo)。“萬科不只有房產(chǎn)，未來會培養(yǎng)更多的業(yè)務(wù)，擁有更多的上市的平臺。”郁亮表示，十年后，萬科不只是一個單一的住宅產(chǎn)品型公司，要基于客戶生活幸福感的全新要求，為客戶成長提供各樣的服務(wù)。如提供青少年的教育成長服務(wù)。萬科未來不只是賣房子，要有更多的資產(chǎn)可以出租。近日，城市之光迎來新一輪商戶簽約，包括伊頓教育、滴滴出行、V-Learn、V-food、三聯(lián)書社的品牌將陸續(xù)入駐。這個位于東五環(huán)通州臺湖區(qū)的85萬平米超級大盤，在整體規(guī)劃階段便將社區(qū)配套和服務(wù)前置統(tǒng)一設(shè)計，創(chuàng)新打造具有內(nèi)循環(huán)和自造血功能的“城中之城”社區(qū)商業(yè)模式，這被業(yè)內(nèi)視為未來城市社區(qū)生活模板。

>>綠地

繼續(xù)沖刺全年目標(biāo)

今年1月4日，綠地宣布2014年全年實現(xiàn)預(yù)銷售金額2408億元；一天之后，萬科宣布2014年累計實現(xiàn)銷售金額2151.3億元，從銷售金額來看，綠地取代萬科成為去年房企銷冠。今年年初，綠地在去年2408億元業(yè)績的基礎(chǔ)上上調(diào)了16%至2800億元。

綠地控股(18.31,-0.87,-4.54%)發(fā)布今年第三季度報告顯示，房地產(chǎn)主業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展，前三季度累計實現(xiàn)合同銷售金額1410億元，合同銷售面積1273萬平方米，均同比有所增長。

綠地目前尚未披露11月業(yè)績，億翰智庫數(shù)據(jù)顯示，今年前11個月，綠地集團以1810億元排名第二，今年還剩下最后不到一個月，綠地能否再續(xù)去年逆襲，要看最后一個月表現(xiàn)。

相比于速度，綠地同樣注重轉(zhuǎn)型，今年前三季度，綠地控股立足“公眾化、資本化、國際化”的企業(yè)格局，“房地產(chǎn)主業(yè)加大基建、大金融、大消費”的業(yè)務(wù)組合，全方位加快轉(zhuǎn)型升級。對于四季度，綠地控股董事長、總裁張玉良表示，外部發(fā)展環(huán)境錯綜復(fù)雜，但把握其中積極因素仍可大有作為，“轉(zhuǎn)型、提速、效益”將是關(guān)鍵詞，綠地將繼續(xù)沖刺全年目標(biāo)，并通過深化轉(zhuǎn)型、進(jìn)一步提升市場競爭力和資源整合能力，為明年及中長期效益持續(xù)增長謀篇布局。

>>花樣年

銷售額突破百億元完成銷售目標(biāo)92%

花樣年控股集團有限公司近日公布，受益于內(nèi)地房地產(chǎn)市場成交持續(xù)升溫，集團前11個月房地產(chǎn)業(yè)務(wù)累計銷售金額已經(jīng)突破100億元。

花樣年稱，延續(xù)今年以來的寬松政策，中央在11月份繼續(xù)強調(diào)去庫存戰(zhàn)略，為樓市釋放新一輪政策信號。同時，住房公積金管理條例修訂稿出臺征求意見，公積金提取范圍將更廣泛，樓市信心得到進(jìn)一步提振。受益于政策利好，11月內(nèi)地房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)平穩(wěn)回升態(tài)勢，一線城市量價上漲明顯。集團緊抓時間窗口，繼續(xù)貫徹積極靈活的銷售策略，加大推盤和加快回款，推動銷售規(guī)模穩(wěn)步增長。11月，集團實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)合同銷售面積12.5萬平方米，實現(xiàn)合同銷售金額人民幣10.04億元，其中深圳、武漢、惠州、桂林、南京、蘇州等多個公司的銷售業(yè)績表現(xiàn)搶眼。今年前11個月，花樣年累計已實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)合同銷售面積約117.4萬平方米，實現(xiàn)銷售金額約101.1億元，同比分別增長3.38%和17.7%，已完成全年合同銷售目標(biāo)110億元的92%。

>>融創(chuàng)中國

完成全年目標(biāo)97%

融創(chuàng)中國近日發(fā)布最新業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2015年前11月已累計銷售額達(dá)642.9億元，完成全年目標(biāo)的97.41%。

其中，合同銷售金額為597.2億元，預(yù)訂銷售金額為45.7億元，合約銷售面積約314.6萬平方米，均價約20430元/平方米。

11月單月，集團實現(xiàn)新增預(yù)訂銷售金額85.2億元，合同銷售金額為76.3億元，合同銷售面積約40.6萬平方米，銷售均價約18810元/平方米。

據(jù)此前報道，融創(chuàng)中國今年銷售目標(biāo)為660億元，至此融創(chuàng)已完成目標(biāo)的97.41%，距目標(biāo)完成僅剩17.1億元。按其每月銷售58.45億元的平均值計算，今年的目標(biāo)很快將達(dá)成。

□專家觀點

>>易居智庫研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)

量價雙升促房企銷售額上漲

今年的房地產(chǎn)市場去庫存導(dǎo)向明顯，從政策層面來看，信貸政策較為寬松，使得整體購房節(jié)奏加快，此外房企在銷售過程中提價較為明顯，拉動了業(yè)績上漲，也就是說，房企的銷售額上漲一方面是交易面積上漲，另一方面也是單價上升促使交易金額上升。從后續(xù)市場來看，由于高端需求已經(jīng)在今年積極釋放，預(yù)計明年整體市場會比今年稍低一點，但整體成交來看仍然處在高位，從今年四季度房企積極拿地來看，也體現(xiàn)了房企積極補倉補庫存的需求。

>>克而瑞信息集團董事長丁祖昱

正名之戰(zhàn)已經(jīng)暗潮涌動

行將年末，各大房企都開啟沖刺模式了。雖然很多房企表面上說不在乎規(guī)模排名，但正名之戰(zhàn)已經(jīng)暗潮涌動。從克而瑞統(tǒng)計1B11月份數(shù)據(jù)來看，排在前三名的依次是萬科、綠地和恒大，還有就是今年“千億房企”基本鎖定7家。

>>亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅

完成任務(wù)房企或?qū)⒄{(diào)整銷售節(jié)奏

在宏觀政策的催熱效應(yīng)下，今年包括北上廣深一線城市以及部分經(jīng)濟發(fā)達(dá)的二線城市樓市出現(xiàn)明顯升溫，使得一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域聚焦于一、二線城市的開發(fā)商全年業(yè)績基本完成。在完成任務(wù)房企年底已無業(yè)績壓力的背景下，房企將會調(diào)整一、二線城市的營銷節(jié)奏，由重銷售到增利潤，漲價惜售的現(xiàn)象將會再度發(fā)生。而部分業(yè)務(wù)布局縱深于三四線城市的房企，包括個別區(qū)域型房企的業(yè)績完成情況并不樂觀，在全國樓市二元分化的局面下，未來房企的業(yè)務(wù)重心仍將聚焦于一二線城市，造成這些區(qū)域地產(chǎn)行業(yè)強者恒強的寡頭現(xiàn)象進(jìn)一步加劇，同時，在大型房企的競爭之下，還將推升一二線城市地價及房價水平的同步高企。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。