農商視界 | 韓正剛：農村娃的華爾街夢想

韓正剛可能不會想到，一向善解人意的女友會因為自己要忙于工作不能陪她而扇他一記耳光。他已經顧不得路人甲乙投來的異樣眼光，默默的轉身回到了自己的車上。關上車門，雙手耷在方向盤上，一陣酸楚猛的涌上來，他再也忍不住，捂著臉嚎啕大哭起來。

當韓正剛還是一個一無所有的窮學生時，家境優(yōu)越的女朋友拒絕了眾多的追求者，選擇和韓正剛走在了一起。這段感情，一直是韓正剛最引以為傲的。畢業(yè)后，女朋友選擇出國留學，韓正剛則應聘到了成都農商銀行武侯支行，成為了一名客戶經理。

這些年，從一個山里的農村娃到研究生，從一個普通的銀行職員到支行營業(yè)部副主任，韓正剛把全部精力投入到了事業(yè)上。他用親身經歷演繹著“奮斗了十年只為和你一起喝杯咖啡”的現實版。

“提拔這么快，韓正剛到底是什么背景？”同事間這樣的議論也不止一兩次。

童年的艱辛，讓韓正剛比同齡人更能吃苦。對一無所有的他來說，想在這個城市立足，只能付出，付出，再付出：韓正剛晚上十點以后才下班是常態(tài)，熬夜更是家常便飯。

“坦白講，這樣的付出和收入，在許多人看來是不成正比的，甚至有點‘傻’。”韓正剛說。但是作為一名金融專業(yè)畢業(yè)的研究生，韓正剛不想也不擅長靠“膽大、酒量大、會來事”做業(yè)務。盡管，這樣的方式也許會立竿見影。他很清楚，銀行業(yè)的好日子已經一去不復返了，他的東家從上至下都在經歷著一場迎接利率市場化的自我變革。未來銀行的客戶經理勢必要回歸到“職業(yè)”這條主線上。研究案例、分析報表，控制風險，從根本上去幫助客戶才是正道。

回歸正道的過程很艱辛，卻又充滿成就感。

一次偶然的席間談話，韓正剛從朋友那里得知，成都一家民辦技校在業(yè)務擴張過程中急需5000萬的貸款支持。在韓正剛看來，學校這樣的授信主體有著穩(wěn)定的現金流，屬于銀行的優(yōu)質客戶。最初接觸這家學校，韓正剛打算以收費權質押來申請貸款，但是不巧的是，相關部門恰好取消了學校的收費權許可證，收費權質押貸款變得行不通。

通過與法人的多次溝通，韓正剛覺得“這是一個非常穩(wěn)當的客戶”，他決定為客戶申請信用貸款。盡管單位從來沒有為民辦學校做過信用授信的先例。而麻煩遠不止這些，更令人頭疼的是，學校的財務情況相當不規(guī)范，來往轉賬都沒有留下憑證，而這些憑證又是貸款審批流程中至關重要的部分。

也是因為這些原因，一家先于韓正剛接洽客戶的銀行最終選擇了放棄。但是韓正剛不想：沒有轉賬憑證，那就努力去搜集其他證據吧！

為了收集學校的財務往來憑證，韓正剛帶領團隊成員核實學校的收款單據。七八箱單據，目測有上萬張，大家一張張查看，不敢有絲毫懈??；為了核實這家學校的還款能力，韓正剛讓團隊成員用最笨的方法，挨個數教室、數宿舍，通過計算學校人數，對比學費收費標準，計算出學校的年收益。

盡管準備工作做得非常充足，在第一次遞交貸款審批方案時還是被打了回來。“方案中有一項提到了學校的就業(yè)率在96%以上，對于這一項內容，信審會持懷疑態(tài)度，需要我們補充佐證資料?！表n正剛說。

為了調查真實就業(yè)率，韓正剛和同事進入“偵探+演員”角色。查閱學生檔案中的定向協議，給就業(yè)企業(yè)打電話，了解真實就業(yè)率和生源質量；冒充學弟學妹，與往屆學生微信聊天，了解他們的真實感受。韓正剛說，“每一項核實過程，我們都會有錄音和截圖。當我們將這些收集到的證據展現在信審會上時，徹底征服了信審委員，貸款正式通過審批?！?/p>

韓正剛說，客戶的信賴是需要一點一滴積攢的，自己縱橫華爾街的夢想也是需要一步一步去實現的。從最初的找一份工作，到現在的干一番事業(yè)，東家給了他實現夢想的平臺——正如韓正剛給自己貼上的標簽一樣“農村娃也有華爾街的夢想”。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。