富士康改造夏普：以性價比打市場沖彩電1400萬臺銷量

富士康深圳龍華產(chǎn)業(yè)園A區(qū)大門旁，一幢老廠房已經(jīng)被改造為夏普全球智能家電產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心。這是富士康從代工巨頭向品牌轉(zhuǎn)型的縮影。

10月30日，在旁邊的戰(zhàn)情室內(nèi)，富士康科技集團(tuán)副總裁陳振國向第一財經(jīng)記者表示，夏普今年全球彩電銷售1400萬臺的目標(biāo)正穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)天傍晚，夏普在香港的維多利亞港，點亮了該公司8K顯示屏。陳振國說，未來把握8K和5G時代的機遇，富士康將由硬件生產(chǎn)向科技服務(wù)轉(zhuǎn)型。

夏普復(fù)活

“1400萬臺的銷售目標(biāo)進(jìn)展順利，今年更重視銷售渠道的建設(shè)”。陳振國說，他每周二從市場調(diào)研公司中怡康和奧維拿到數(shù)據(jù)后，就會寫一張PPT，跟同仁分享。

中怡康今年第43周（10月16日~22日）的數(shù)據(jù)顯示，在中國大陸彩電市場，夏普線上銷量同比增長715.6%；線下整體市場銷量同比衰退23.7%，而夏普逆勢增長246.7%。

今年“雙十一”，夏普彩電的付費預(yù)定總額已突破2億元。“還有很多工作要做，各個園區(qū)都進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài)。”陳振國當(dāng)天身穿一件黑色T恤，背后印著“決戰(zhàn)雙十一夏普必勝”。

事實上，夏普已成為今年中國彩電市場內(nèi)，份額竄升最快的品牌。

“我們一定是全渠道、多品牌運營”，陳振國透露，除了夏普，9月30日富可視（infocus）品牌在中國重新出發(fā)，它今年雙十一在天貓平臺的彩電預(yù)訂量，已經(jīng)躋進(jìn)前十名。

富可視與夏普，在定位上形成互補，它主要聚焦32英寸等中小尺寸電視，還有40、50英寸產(chǎn)品。與夏普電視主要采用夏普屏幕、定位中高端不同，富可視主要采用富士康旗下臺灣群創(chuàng)的液晶面板，定位中端和入門級產(chǎn)品。

陳振國透露，為了加強向終端產(chǎn)品滲透，臺灣群創(chuàng)明年將減少面板的出貨量，從10萬臺彩電整機開始爬坡，逐步增加彩電整機的出貨量。“我們（富士康）有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，夏普過來（指被富士康收購）了，歡迎其它品牌也來。”

富士康的目標(biāo)是，希望2018年夏普彩電（含富可視）在中國的市場占有率沖擊第一位。

不只中國市場，夏普在北美、南美、歐洲、印度等地市場也重新發(fā)力。去年在將六成多的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給富士康前，夏普已將北美市場的五年品牌運營授權(quán)給海信。今年，富士康向美國法院提出訴訟，但至今仍沒能收回夏普的品牌授權(quán)。

陳振國說，在收回夏普美國品牌授權(quán)之前，富可視先行。明年下半年，富可視的電視將在美國上市。此外，富士康正在美國建廠，有Flyeagle（飛鷹）品牌。將來，在美國市場，飛鷹做智能生態(tài)，包括電視、手機等；夏普定位中高端；富可視做中端和入門級產(chǎn)品。

印度、巴西等“金磚國家”，夏普也會積極拓展。富士康在巴西已有工廠，原來生產(chǎn)iPod等產(chǎn)品，現(xiàn)在增加彩電生產(chǎn)功能，支撐夏普的當(dāng)?shù)劁N售。

作為日本的百年品牌，夏普曾陷入虧損泥潭。富士康控股后，為夏普融入其供應(yīng)鏈優(yōu)勢。陳振國說，一是采購成本優(yōu)勢，電視的零部件與其它3C產(chǎn)品通用；二是富士康在制造上的品質(zhì)與效率的優(yōu)勢。“郭總（郭臺銘）講過，品質(zhì)是生命，效率是金錢，供應(yīng)鏈?zhǔn)莾r值。”

一個例子便是，夏普在中國市場銷售的彩電，以前主要在南京工廠生產(chǎn)。現(xiàn)在，除了南京工廠，還在富士康國內(nèi)的其它產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)，包括煙臺、佛山、重慶、貴陽、北京等地。電視越來越大，夏普借用富士康全國的廠區(qū)優(yōu)勢，可以降低物流成本、縮短發(fā)貨周期。

富士康兩大轉(zhuǎn)型方向

夏普今年利用富士康的垂直產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以性價比為武器，收割市場份額，業(yè)績上已經(jīng)實現(xiàn)扭虧為盈。但是，這也帶來了夏普“品牌低端化”的隱憂。

為了鞏固、拉升品牌，夏普大打8K牌。8K顯示的清晰度，是4K的四倍。目前，富士康投資610億元的廣州8K顯示屏生產(chǎn)線項目正在建設(shè)中。據(jù)悉，將在2019年投產(chǎn)。

4K超高清電視目前在中國市場的滲透率已超過50%，但4K內(nèi)容仍不足，更何況8K。不過，陳振國透露，今年12月，夏普將在中國市場推出便攜式8K攝像機，只有5公斤重。

“8K攝像機明年會采取租用、試用的銷售模式。”陳振國說，會在富士康深圳龍華產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，開設(shè)8K創(chuàng)客中心，歡迎內(nèi)容創(chuàng)造者來使用。北京、上海等地也會設(shè)這樣的創(chuàng)客中心。

在陳振國看來，今年是8K生態(tài)的準(zhǔn)備期，2018年8K生態(tài)啟動，2020年才會爆發(fā)。因為2020年的東京奧運會將在全球首次采用8K信號來直播。他預(yù)計，繼夏普之后，明年下半年，還會有其它品牌推出8K電視，“現(xiàn)在面板已經(jīng)不是瓶頸”。

8K電視，只是富士康未來藍(lán)圖的一部分。2020年5G開通，這對8K生態(tài)很重要。陳振國說，5G通信時代，不只文字、圖片、聲音，8K高清晰視頻的傳輸將會很便捷。

富士康已描繪了8K+5G的八大智能生活藍(lán)圖，涵蓋工作生活、教育生活、娛樂生活、家庭/社交生活、安全生活、健康/醫(yī)療生活、財產(chǎn)交易采購生活、循環(huán)環(huán)保/交通安全生活（車聯(lián)網(wǎng)）。“8K從電視、安全（監(jiān)視器）、娛樂內(nèi)容開始走，我相信，有一天，手機會出現(xiàn)8K鏡頭”。

陳振國說，富士康未來不只制造，轉(zhuǎn)型有兩大方向：一是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，富士康的工業(yè)基礎(chǔ)，可以產(chǎn)生大數(shù)據(jù)，支持產(chǎn)品制造升級；二是從制造服務(wù)業(yè)到科技服務(wù)業(yè)，涵蓋衣食住行、娛樂、醫(yī)療，富士康積極布局醫(yī)療領(lǐng)域，將來還會建醫(yī)院。

在富士康未來“8K+5G”的智能生態(tài)中，夏普被重新定位為“提供干凈水、干凈空氣、干凈食物的公司”。

“富士康業(yè)務(wù)架構(gòu)的底層，是十一屏（可穿戴設(shè)備、電視、手機、筆記本、平板、電腦、醫(yī)療教育屏、LED屏、電動車、機器人等）；上面，是技術(shù)（加上夏普技術(shù)）；再上面，一是渠道，二是品牌?，F(xiàn)在努力建設(shè)渠道、品牌，未來整合產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和各種應(yīng)用端口，我們要打造橫向、縱向的科技服務(wù)。”

收購、整合夏普，是富士康打通渠道和品牌的關(guān)鍵一步。陳振國坦方，雙方整合需要磨合過程，首先是溝通，富士康講中文，夏普講日語，大家交流講英文，要學(xué)會準(zhǔn)確理解對方的意思；其次是標(biāo)準(zhǔn)，日本、中國標(biāo)準(zhǔn)不同，那么采取本地化策略，在中國市場，按中國標(biāo)準(zhǔn)。陳振國說，“在中國市場，夏普不再是日本品牌，而是中國品牌”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。