北京一樓盤推出“買一送一”活動，清明假期多地項目展開花式促銷

市場持續(xù)調(diào)整，開發(fā)商為了賣房，推出層出不窮花式促銷手段。

今年清明小長假期間，位于北京通州的招商璀璨公元項目，甚至推出“買一送一”活動。該樓盤職業(yè)顧問向記者介紹，項目在清明假期開啟購房“買一送一”活動，買通州77平方米兩居室，可免費送一套煙臺108平方米海景現(xiàn)房。

“這次參與活動的通州項目77平米戶型是東西朝向，銷售均價在5.6萬元/平方米，需要全款支付，本來就是不太好賣的戶型，所以才做這個活動。”上述置業(yè)顧問表示，項目在售的還有南北向的戶型，面積最小的是110平米，但此類戶型均價6.2萬元/平方米，未參與本次活動。

值得關(guān)注的是，上述置業(yè)顧問告訴記者，該項目“買一送一”的促銷是在清明假期推出的活動，目前活動已經(jīng)結(jié)束。

“目前開發(fā)商去化壓力較大，部分項目一些不太好賣的房源如果直接降價，目標大、阻礙多。而送三四線城市房子的方式不僅有營銷價值、可實現(xiàn)變相降價，還可把在三四線城市于短期內(nèi)未必很快會賣掉的房源，成功去化掉。”分析人士向記者表示。

上述項目近期舉措，成為近期房企展開花式促銷的案例之一。事實上，今年清明假期期間，多地項目售樓處推出一口價成交、特價房源等多種優(yōu)惠活動，還有部分城市優(yōu)質(zhì)項目通過適度運用價格手段，以使銷售維持一定熱度。

記者獲悉，北京多個項目在假期前開盤以及入市，多個項目優(yōu)惠后的銷售價格低于銷售指導價。

這其中，位于北京豐臺區(qū)的中建壹品·花鄉(xiāng)壹號于4月3日入市，其推出的戶型為86-136平方米，銷售指導價7.2萬元/平方米。

“雖然指導價是7.2萬元/平方米，但項目具體銷售價格估計到不了指導價，預計跟周邊項目價格持平。”該項目置業(yè)顧問告訴記者。

而從成交情況來看，各地假期期間的新房銷售冷熱分化現(xiàn)象仍較為明顯。

根據(jù)中指院數(shù)據(jù)，今年清明假期期間（4月4日-4月6日）重點20城新房銷售面積較2022年假期下降31%。由于去年清明假期僅有一天（4.5周三），因此主要與2022年同期進行比較。

具體來看，各線城市新房日均成交面積較2022年清明假期均出現(xiàn)下降，其中一線城市降幅最小，上海新房銷售面積則較2022年假期明顯增長。

據(jù)諸葛研究院統(tǒng)計，上海、佛山、溫州3個城市2024年清明假期新房成交量表現(xiàn)好于2022年，其中，上海漲幅翻倍遙遙領先，總成交量由2022年同期144套增長至290套，近期上海新房市場較熱，在適度寬松的購房環(huán)境及優(yōu)質(zhì)改善盤推動下，成交出現(xiàn)明顯回溫；佛山、溫州亦現(xiàn)初步改善跡象，成交量較2022年分別上漲36.19%、5.36%。

此外，清明小長假期間部分城市市場情緒略有修復，如北京、青島、鄭州在政策帶動下，項目到訪量增加。而武漢、南京等地市場觀望情緒仍在延續(xù)，且冷熱分化明顯。

“從房地產(chǎn)市場表現(xiàn)來看，今年清明假期期間，部分城市在前期政策優(yōu)化下，市場熱度略有回升，核心區(qū)項目到訪量較節(jié)前有所增長，但整體看，客戶仍存在觀望情緒。”中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜表示。

就假期樓市成交下滑的原因，諸葛研究院分析師認為，一方面，2024清明假期期間各地出游熱情上漲，或在一定程度上導致購房需求釋放滯緩；據(jù)文旅部披露的數(shù)據(jù)，2024年清明節(jié)假期3天，全國國內(nèi)旅游出游1.19億人次，較2022年清明假期增長約58%，并且今年清明出游人次達2018年以來峰值。另一方面，今年以來，房地產(chǎn)市場整體仍處在調(diào)整態(tài)勢中，新房銷售延續(xù)筑底格局，長時間的市場信心不足對成交熱度的影響依然存在。

“目前監(jiān)管部門已經(jīng)明確要進一步優(yōu)化房地產(chǎn)政策，各地供需兩端政策均存在較強優(yōu)化預期，預計一線城市或繼續(xù)優(yōu)化限購政策，二線城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房貸利率、降低交易稅費等政策依然具備空間。”一位房地產(chǎn)行業(yè)分析師稱。

陳文靜認為，隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，購房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉頊睾托迯?，疊加“白名單”項目融資落地見效，進而帶動新房銷售邊際好轉(zhuǎn)，4月新房銷售量或保持一定規(guī)模，核心城市在政策優(yōu)化以及供給端改善等因素帶動下，新房銷售規(guī)模有望進一步修復。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。