利潤大增 提貨排隊！工程機械產業(yè)的春天來了

湖南長沙是中國工程機械的重要制造基地，產能占了全國的半壁江山，擁有多家工程機械類上市公司。受國內基建投資和PPP項目的拉動，工程機械行業(yè)從二月份以來就一直處于火熱行情，工程機械訂單也開始激增。一起到長沙了解一下。

工程機械行情火熱全年無淡季

何發(fā)良是一家工程機械公司的副總經理，筆者見到他的時候他正忙著給客戶介紹產品，何發(fā)良透露，由于今年整體行情的火熱，他現(xiàn)在每天的狀態(tài)就是：白天平均接待六七波客戶，晚上還要忙著處理訂單，一天下來要工作十五六個小時。

何發(fā)良三一重工股份有限公司傳統(tǒng)業(yè)務營銷總經理：我們基本在三季度，有很多的產品基本上保持100%以上的增長，比如說每個月跟去年同期都是在80%（增長），對混凝土機械來講80%到120%的增長，當然極個別的產品有可能一個產品，單月可能會百分之幾百（增長）都有可能。

而同樣忙得不可開交的還有另外一家工程機械公司的郭學紅，根據郭學紅的介紹，去年他忙的更多是公司內部調整，而今年幾乎全部時間都忙在了和客戶談合同上。目前廠里的訂單是一個接著一個?？蛻籼嶝浂夹枰藕瞄L的隊。直到十月底緊張的局面才有所緩和。在郭學紅的印象中，去年公司是先生產后銷售，而今年以來都是根據訂單需求加大組織生產。

郭學紅中聯(lián)重科股份有限公司副總裁：我們從1到10月份的表現(xiàn)來看我們整個市場增長得相當快，像我們的主機銷售已經到了100億。三季度應該講，是工程機械行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，相對來說市場沒那么活躍，但是今年的三季度我們取得了比較好的業(yè)績，我們三季度實現(xiàn)的銷售收入是50.7億，利潤同比也增長了300%以上。

何發(fā)良和郭學紅的緊張忙碌，在一家智能裝備公司做總經理的夏志宏也一定感同身受。他已經好幾個周六日都沒有陪伴家人了，在工程機械行業(yè)摸爬滾打十幾年的他如今就像空中飛人一樣，一個月出差要飛數萬公里。他說無論是說起整個工程機械行業(yè)還是他運營的企業(yè)，今年行情的火熱大大超出了自己的預期，并且全年無淡季。

夏志宏山河智能裝備股份有限公司總經理：截至9月份我們工程機械這個板塊的產品，相比去年同比增長了大概是100%多，數量來講的話，我們的旋挖產品今年到9月的時候，已經超過了去年一年的全年銷量，從公司來講現(xiàn)在就是一直在全力以赴提升公司的產能，截至目前為止來講的話我們在手已有訂單已經排到了明年的3月份。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會數據顯示，2017年1至10月份納入統(tǒng)計的25家主機制造企業(yè)，共計各類挖掘機產品112475臺，同比漲幅98.21%；其中國內市場銷量104997臺，同比漲幅106.58%。出口銷量7478臺，同比漲幅27.50%。其中10月，共計銷售各類挖掘機械產品10541臺，同比漲幅81.24%；其中國內市場銷量9670臺，同比漲幅80.92%。出口銷量871臺，同比漲幅84.93%。

王金星中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長：挖掘機是這幾年行業(yè)企業(yè)在這里邊，加大了轉型升級的力度，包括排放，由國二轉成國三，這排放的轉變，都是帶動供給端的一個轉型升級重要方法，也適應我們用戶的需求。

前面我們看到上市公司高管紛紛忙得不可開交，那么在需求端又是怎樣的變化呢？客戶為了盡早買到工程機械設備又有哪些辦法呢？

蒲明俊是一家重型機械企業(yè)的泵車裝配線的主管，他透露，以往每到九十月份都是工程機械行業(yè)的淡季，但今年由于銷量增長，客戶訂單不斷加大，自己國慶假期一天都沒休，甚至還有的客戶為了想趕緊拿到貨，天天守著在車間里看自己的設備已經走到了哪一步工序。

蒲明俊三一重工泵車裝配線主管：今年10月份左右有一批30米（泵車）訂單發(fā)新疆的，客戶應該是10月4號下的訂單，要求10月6日就要提車，催得相當急，自己到現(xiàn)場來看車了，看完之后我們員工都在上面做事，客戶當場就拿了2萬塊錢出來要加急，這個車明天必須要開走。

來自貴州的肖樹明就是那些想趕緊拿到貨而天天焦急等待的客戶之一。去年一次偶然的機會，他在上海一個展會上訂了一臺旋挖鉆機，后來發(fā)現(xiàn)這類產品對自己的生意幫助很大，于是在今年九月份，肖樹明又訂了一臺同等型號的旋挖鉆機，兩天前一早就坐第一班高鐵趕到了長沙，為的就是趕緊拿到自己的設備。

肖樹明貴州遵義某房地產項目承包商：我在貴州那邊的工程項目，現(xiàn)在工期比較緊，急需設備，所以我就趕過來催我的設備，現(xiàn)在項目又催得急，所以說現(xiàn)在要趕緊完成這個項目。

劉竹林是一位來自云南的代理商，他說以往一般交貨期要二十天，但今年來的交貨期急劇縮短到了三四天，現(xiàn)在每個月都是上百臺的需求。這段時間尤其讓他印象深刻的就是，一位客戶因為著急，在他那里只等了兩三天不有些耐煩了，火急火燎的連夜驅車八百多公里，親自來長沙提貨。

業(yè)內人士認為，隨著基礎設施建設不斷的發(fā)力，產品更新?lián)Q代需求及出口持續(xù)向好等因素的帶動下，國內工程機械行業(yè)持續(xù)火熱，工程機械銷量均大幅度增加。而今年來，更受PPP項目落地執(zhí)行率提升、設備更新升級的影響，工程機械行業(yè)的市場需求回暖，行業(yè)整體盈利水平逐步上升。

王金星中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長：這個事實上跟十三五的項目啟動是有一定關系的，今年是十三五第二年，這個過程是相聯(lián)系是比較密切的十三五很多項目事實上已經啟動，啟動以后帶動了一些基礎設施的投入。從需求端來講十三五的項目上來以后，對我們工程機械的需求應該是比較大的。

從去庫存到補庫存智能化產品更新?lián)Q代勢在必行

工程機械五年的低迷期積累了大量產能，留下了大量庫存。從去年下半年市場逐漸轉暖，企業(yè)庫存級逐漸減少。進入2017年行情回暖加速，去庫存的速度加快。那么，現(xiàn)在工程機械企業(yè)是如何來應對的呢？

據了解，工程機械這個行業(yè)前幾年處于比較困難的境地，由于市場高速增長結束，市場下滑比較快，很多企業(yè)都遭遇了一場嚴冬。2011年高峰期時的100多家挖掘機企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下20多家。郭學紅的企業(yè)在這場行業(yè)劇變中也是如履薄冰，為了走出了低谷，企業(yè)把一些利用率和產出效率低的工業(yè)園，進行了關?；蛘邷p產，使得整個產能與市場相匹配，但讓他們始料不及的是，產能的降低卻碰上了行業(yè)的快速回暖，直到今天，郭學紅企業(yè)的產品還處在供不應求的局面。

郭學紅中聯(lián)重科股份有限公司副總裁：因為市場上升的比較快，我們的產能有一些跟不上，所以還是處于產品供不應求的階段//通過這幾年的調整，我們去杠桿，到去年年底我們的總敞口已經只有300多億，今年上半年我們降到了260億，這就是很大的變化，調整回來大量回收的資金，對企業(yè)來講無論是再投入，研發(fā)投入生產，包括去做運營，都能夠給企業(yè)產生很大的效益。

單韌是一家建筑加固材料企業(yè)的負責人，他說自己購買工程機械設備的需求源于行業(yè)的洗牌，原來廠里沒有工程機械設備的時候，可以用臟亂差來形容，招不到工人，產能跟不上去，質量更是很難把控。為了避免被市場淘汰，單韌購買了一套干混砂漿設備的自動化生產線。通過改造以后，產能和質量都有了大大提高，還吸引了不少同行前來學習。

黃先生廣西客戶：單總我有三方面的要求，一方面就是產品的質量，我希望產品的質量比較穩(wěn)定，另外一個就是產品的交貨能不能及時，第三個的話現(xiàn)在的競爭壓力比較大，我們這個行業(yè)的利潤也比較薄。

單韌湖南固特邦土木技術發(fā)展有限公司總經理：有了這樣一條自動化的生產線，我們可以把我們的產能由以前的每天15噸提升到每小時15噸，這樣的話我們有一個大概10倍的產能提升，就可以完美解決你每天可能要200噸的需求，這樣我們有了規(guī)模優(yōu)勢之后，也能夠適當降一些成本，來提升您這一塊的競爭力。

單韌工廠里的工程機械自動化設備改造，也折射出不少工程設備制造企業(yè)的心理變化和對未來發(fā)展的認識，那就是更加依賴于智能化的工程機械產品，從而更好的推動產品升級換代。事實上，隨著科技的發(fā)展，智能化已經成為了工程機械發(fā)展的主流趨勢。

業(yè)內人士認為，這一輪工程機械行業(yè)復蘇有望持續(xù)到2020年前后，持續(xù)性將超市場預期。挖掘機、汽車起重機、混凝土機械等重要品種將陸續(xù)迎來更換高峰期。同時，在基礎設施建設保持高速增長態(tài)勢以及PPP項目加速落地的背景下，國內基礎設施和民生領域仍存在許多短板，產業(yè)亟需改造升級，有效投資仍有很大空間。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。