2016迎新車企車商如何“備戰(zhàn)”？

2016的車市已經(jīng)拉開了序幕，記者走訪多家車市發(fā)現(xiàn)，面對2016年車市，眼下車企與汽車經(jīng)銷商們也開始在積極準備著歲末迎新。多樣的迎新方式，包括車商自發(fā)延續(xù)惠民補貼、多樣新車輪番搶灘節(jié)前“年貨”市場等，這些籌謀也正式開啟了2016車市新一輪的營銷戰(zhàn)。

車商“備戰(zhàn)”一：惠民補貼延續(xù)

2013年，國家三部委發(fā)布了《關于開展1.6升及以下節(jié)能環(huán)保汽車推廣工作的通知》，決定從2013年10月1日至2015年12月31日，對購買1.6升及以下符合條件的節(jié)能環(huán)保汽車給予補貼3000元。早在2015年末大限將至的時候，福州車商已開始倒計時，過期后消費者購車將無法享受到3000元的國家補貼政策優(yōu)惠。不過，在2016年伊始，我們發(fā)現(xiàn)不少福州的汽車經(jīng)銷商，將補貼活動延續(xù)了。有的車商開通惠民補貼活動至這個月月底。

“我們店就特別為節(jié)前購車的消費者準備了惠民禮，賓聯(lián)特別延長惠民補貼至1月31日，本周六到店購買小排量車型的消費者即可享受惠民補貼3000元，車友可以趁著眼下的優(yōu)力度惠加速訂車。”福州廣汽豐田賓聯(lián)4S店的市場經(jīng)理介紹到。

車商“備戰(zhàn)”二：新車新店助陣特別版、賀歲版上市

特別值得關注的是，記者也從車企以及多家福州汽車4S店了解到，多款2016新春版、特別紀念版，還有即將上市的新車也在年前提前開啟新車回饋大禮。新車的搶灘出世一直都是車企們最直接的營銷秘籍。而豐富的配置以及售后服務、新春紅包派送也自然不在話下。

記者就獲悉，福州中寶4S店就在全新BMW730Li登陸在即之際，即日起開啟了新車預訂。這款車型有望在3月正式在榕城上市。福州中寶特別在節(jié)前提前開啟了訂車通道。據(jù)4S店介紹，雖為BMW7系入門級轎車，但全新BMW730Li將再度更新創(chuàng)變領導者對頂級豪華車的價值理解。駕駛者可享同級別車型如BMW740Li與BMW750Li的高端配置。

此外，廣汽本田車企也在1月18日特別推出新車版車型--雅閣2.4L新春限量特裝版，整裝上市給中高級車市場再注入新鮮活力，在保持既有價格22.98萬元不變的基礎上，雅閣（Accord）新春限量特裝版新增了豪華大氣的前中網(wǎng)和先進的行李箱感應自動開啟功能，進一步提升了產(chǎn)品“顏值”和智能體驗。而該特裝版車型全國限量銷售3000臺，用戶可享有3年或10萬公里保修政策。

而自主品牌方面，記者也從奇瑞廠家獲悉，奇瑞汽車在新年伊始，在“瑞虎”系迎來“十年百萬用戶”的特殊時刻，推出品質(zhì)更上層樓的瑞虎3百萬紀念版車型，給喜歡小型SUV的車友再添新的選擇。該車在運動版車型的基礎上，新增包括博世9.0版ESP車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)在內(nèi)的“七位一體集成智能安全系統(tǒng)”。

記者也從東風風行獲悉，東風風行也上市了2016景逸S60，帶來了升級驚喜。新車延續(xù)了其一貫越級的表現(xiàn)。升級后的2016款景逸S50更出類拔萃。新車在內(nèi)飾設計進行了全面優(yōu)化，在2700mm軸距和1526mm車高的寬敞車箱中營造出居家、溫馨、大氣的車內(nèi)空間。新車新增加了淺色內(nèi)飾，也在老款基礎上增加更多安全科技配置，如全系標配倒車雷達、LED日間行車燈和迎賓踏板，在主銷車型上還配備了液晶顯示屏和電動天窗等科技配置，提升了整體檔次感。同時，高配車型還增加了360°全景環(huán)視系統(tǒng)和胎壓監(jiān)測等安全配置，讓駕控更加安全從容。

“我們DS在近日會推出DS賀歲版新車型，給想要在年前購車的消費者帶來新的選擇。除了新車賀歲版車款，4S店也特別給車友定制了30000元的新春新車現(xiàn)金優(yōu)惠。”福州DS市場部的負責人表示。據(jù)介紹，DS賀歲版在DS6車型的基礎上增加了特配置和套餐：倒車影像、踏板、行車記錄儀、無憂保養(yǎng)A餐等超值配置與服務。

車市在產(chǎn)品添新丁的同時，福州車市也將在新春添新的4S店，給福州的車友帶來新的新店特惠與服務大禮。

據(jù)記者最新了解，廣汽傳祺榕盛萬事達店將在新春試營業(yè)，到店賞車試駕即可獲贈春聯(lián)禮包，訂車購車客戶更可享新店特惠，并獲贈新年喜猴公仔。目前，GS4車型售價9.98萬起；GS5SU-PER車型有優(yōu)惠。

也有福州汽車經(jīng)銷商在新春來臨，給4S店進行售后服務升級，不斷給車主們提升附加值。我們知道，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，車商們的競爭很大程度上就聚焦至企業(yè)文化與服務的差異化競爭當中。新一年的營銷攻堅戰(zhàn)中，這一方面的競爭也將是革新備戰(zhàn)一大重點。

車商“備戰(zhàn)”三：汽車特惠款集結跨界玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+

除了在發(fā)送節(jié)能惠民福利，福州車商們也在積極針對旗下的熱銷車型，打造新車特惠車款。記者了解到，比如，廣汽豐田包括凱美瑞、雷凌、致炫、逸致的20款新車特惠車就將在本周六集結賓聯(lián)4S店。

此外還有長安福特翼虎、致勝、?？怂?、嘉年華等10臺新春特惠車也將在本周末的華駿福特展廳“聚惠”，給福州車友們帶來汽車年貨大禮。其中，翼虎最高優(yōu)惠33000元，致勝最高優(yōu)惠37000元，經(jīng)典?？怂棺罡邇?yōu)惠23000元，嘉年華和全新?？怂棺罡?5000元。購車還可參與100%抽獎?chuàng)屇曦洯h(huán)節(jié)。

不少4S店也正在緊鑼密鼓的制定著年前的促銷政策，給即將購車的消費者帶來特惠福利。而0利息金融禮、試駕禮以及新年開運購車禮也成為經(jīng)銷商們定制的多重禮。

據(jù)了解，消費者本周六進廣豐賓聯(lián)店簽到，可獲開運元寶。各車型訂車享按揭購車0利息。車即可獲新春訂車大禮包。試駕雷凌雙擎，可獲新春試駕禮包。

也有汽車經(jīng)銷商表示：“雖沒有特惠車型推出，但我們都是直接在裸車上給出現(xiàn)金優(yōu)惠。”該方式也成為眼下車商給消費者最直接、最實在的汽車營銷優(yōu)惠，以此消除了消費者購車時的一些不必要的加裝加價顧慮與煩惱。

近日，一汽馬自達榮捷萬仕德店就開展新年賞車購車送紅包活動：試乘試駕，關注微信贈送春聯(lián)紅包；新春購車可獲新春喜猴掛飾；訂車送交強險、油卡以及兩次保養(yǎng)紅包；置換購車享最高6000元現(xiàn)金紅包；貸款享零利息零首付金融特惠紅包；購Mazda6可享最高2.5萬元綜合優(yōu)惠，購睿翼可享最高2.3萬現(xiàn)金優(yōu)惠。

此外，在新春時節(jié)，車企也開始玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，帶來最大的新春福利。記者從東風裕隆納智捷汽車獲悉，日前，納智捷玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+，將攜手電商平臺打造購車節(jié)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。