中國家電價格戰(zhàn)殺向韓國 將大規(guī)模沖突

還得記得不久前，韓國LG電子推出的新高端家電子品牌“LGSignature”嗎？這一新品牌，號稱是只面向世界上5%的土豪銷售家電產(chǎn)品。雖然口號喊得響，但是，LG電子這一做法，卻并不只是推出一個高端家電子品牌那么簡單。

Signature，意為“簽名、署名”。早年，VISA有VisaSignature，專門針對中高端信用卡用戶；最近，土豪、奢侈品牌手機廠商Vertu也聯(lián)手賓利發(fā)布過SignatureTouch手機，起售價9000美元。所以，LG電子涵蓋了電視機、冰箱、洗衣機、空調等全套家電陣容的“LGSignature”新品牌，自然也是自我希望做成家電界的VISA或者Vertu。

據(jù)家電網(wǎng)了解，LG電子之所以推出高端子品牌，一個重要因素是中國家電企業(yè)的強勢崛起?；蛟S大家認為中國家電企業(yè)的國際化集中在彩電領域，但實際上，中國家電的品牌國際化步伐遠遠不只是彩電。

威脅！

LG電子H&A系統(tǒng)（HomeAppliance&AirSystems）事業(yè)部總裁JoSeong-jin最近在出席韓國首爾的一場立式圓柱型空調產(chǎn)品活動上對外稱，來自中國廠商的低價家電產(chǎn)品正在涌入韓國市場。他說，中國制造商的家電產(chǎn)品是一個威脅，尤其是低價型號產(chǎn)品尤其令人憂慮。

據(jù)家電網(wǎng)了解，由于中國家電市場步入新常態(tài)，為了擴大銷售，尋找新的營收和利潤增長點，中國家電巨頭紛紛將目光投向海外家電市場。

除了我們熟知的中國彩電企業(yè)收購日本品牌，在日本、韓國、東南亞等亞洲區(qū)域市場，相近的文化和地理距離，使得更多的中國空調、冰箱、洗衣機廠商也在積極尋求在當?shù)厥袌龅钠放坪弯N售存在。

以韓國家電市場為例，由于中國家電企業(yè)的價格戰(zhàn)正殺向該市場，LG電子上述高管直稱：“我們將在市場上發(fā)生大規(guī)模沖突。”按照JoSeong-jin的說法，LG電子應對來自中國家電產(chǎn)品廉價市場沖擊的策略，一是給品牌分級，強化高端品牌產(chǎn)品，同時給低端品牌產(chǎn)品提升生產(chǎn)效率，以實現(xiàn)更低廉的成本價格競爭力，二是技術和價格結合式競爭，也就是我們熟知的性價比。

據(jù)家電網(wǎng)了解到，LG電子今年還準備在空調銷售領域平衡B2B企業(yè)級業(yè)務和B2C家用消費級業(yè)務，各占50%，以提升利潤率。業(yè)內人士認為，中國家電產(chǎn)品的價格優(yōu)勢整體強于韓國家電企業(yè)，這些年中國企業(yè)的技術水平也得到了長足進步和發(fā)展，從CES2016和德國的IFA等國際家電展會上已經(jīng)明顯可以看出，中國企業(yè)的技術實力、產(chǎn)品工藝、設計水平不遜色于韓國家電，在價格戰(zhàn)上，韓企很難占到優(yōu)勢，這可能也是他們強化B2B企業(yè)級業(yè)務和高端產(chǎn)品業(yè)務的一個關鍵。

前車之鑒

松下、索尼、東芝等企業(yè)在家電業(yè)務上潰敗，日本家電企業(yè)的前車之鑒，關鍵原因就是因市場價格競爭慘烈，無法應對來自韓國、中國家電廠商的產(chǎn)品殺價沖擊，巨虧慘重，不得不陸續(xù)退出世界家電舞臺。因此，現(xiàn)在全球主要家電廠商之間的價格競爭，逐漸集中到中國企業(yè)和韓國企業(yè)兩方。

從CES2016展會窺探，中國家電企業(yè)目前的品牌國際化策略，首先是樹立高端品牌形象，比如搶位OLED有機電視、量子電視等世界主流顯示技術，積極跟進，甚至是引領世界市場潮流。因為品牌的溢價源自于產(chǎn)品技術水平和企業(yè)知名度，。國企業(yè)剛剛走出去，對當?shù)厥袌鲞€處于摸索階段，營造技術派的高品質形象，建立用戶口碑，有益于后續(xù)市場開拓。

第二個，則是不同的產(chǎn)品組合策略。除了高端產(chǎn)品線，中國家電企業(yè)也在嘗試用廉價的自主品牌產(chǎn)品，先占據(jù)一部分當?shù)厥袌?，站穩(wěn)腳跟。目前中國家電龍頭企業(yè)產(chǎn)品的質量和設計都不輸給國際同行，物美價廉的產(chǎn)品在海外的市場需求也是顯而易見的。這點在中國廉價智能手機廠商上已經(jīng)有所體現(xiàn)。

比如TCL在美國發(fā)布的高端量子電視QUHD旗艦產(chǎn)品X1。該公司稱，這款產(chǎn)品搭載了量子材料、量子畫質處理引擎以及采用多維度綜合畫質提升技術，配備行業(yè)頂級硬件配置、哈曼卡頓S級曲面音響以及TV+OS3.0智能系統(tǒng)，是引領行業(yè)發(fā)展趨勢和代表全球音響畫質高水準的新一代電視產(chǎn)品，也是TCL曲面電視中的高端產(chǎn)品形態(tài)。

而據(jù)家電網(wǎng)了解，早年負責彩電業(yè)務的TCL多媒體公司，就收購了三洋電機墨西哥電視工廠，給美國市場供應液晶電視，僅沃爾瑪北美市場每年就供應超過數(shù)百萬臺電視機。

所以，TCL彩電在美國市場的策略，就是早年先站穩(wěn)腳跟，等待時機成熟，將自家最先進的量子電視高端產(chǎn)品投入美國市場，提升品牌知名度，為后續(xù)的產(chǎn)品溢價、市場開拓塑造良性循環(huán)機制。

據(jù)家電網(wǎng)觀察，歷史總是驚人的相似，當年日本家電企業(yè)稱韓國家電企業(yè)“抄襲”他們的技術和產(chǎn)品設計理念，并以低價推向全球市場?，F(xiàn)在，中國家電企業(yè)正以更低廉的價格做出了OLED技術電視、量子技術電視以及高端冰箱、空調、洗衣機等質量、技術上乘的產(chǎn)品，面對激烈的價格競爭，有些韓企也開始稱中國家電企業(yè)是在“抄襲”他們，口吻和當年的日本企業(yè)如出一轍。

現(xiàn)實在于，在中國市場家電價格戰(zhàn)中，銷售表現(xiàn)遠不如中國家電企業(yè)的韓國家電廠商，將在韓國本土市場迎來自中國企業(yè)的激烈價格戰(zhàn)火洗禮。接下來，韓國的家電消費者又會如何選擇呢？

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。