廣本銷售公司成立:分設(shè)Honda和謳歌兩品牌事業(yè)部

過去的一年，廣本終于有些揚(yáng)眉吐氣的架勢(shì)。2015全年，廣本實(shí)現(xiàn)終端銷量超過60萬輛，順利達(dá)成目標(biāo)，同比增長(zhǎng)30.8%。

值得一提的是，首款SUV繽智的推出，對(duì)廣本整體銷量作出了突出的貢獻(xiàn)——從2015年開始正式銷售的繽智，受到年輕消費(fèi)者的歡迎，年度銷量達(dá)11萬輛以上，約占廣本整體銷量的25%，是拉動(dòng)銷量的最大功臣。

同時(shí)，雅閣在今年也迎來復(fù)蘇，1-11月，銷售破10萬輛，同比增長(zhǎng)27%，占廣本整體銷量24%，次于繽智。事實(shí)上，2015年中國(guó)車市并不樂觀，在增速放緩的背景下，廣本能夠取得30%以上的增長(zhǎng)實(shí)屬不易。

早前，廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理郁俊在接受網(wǎng)易汽車專訪時(shí)表示，能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)的主要原因是：洞察市場(chǎng)的需要，及時(shí)推出讓他們心動(dòng)的產(chǎn)品，推出了繽智、新奧德賽，豐富了產(chǎn)品線之余，更好的滿足了消費(fèi)者的需求。

此外，他還認(rèn)為，“適合的營(yíng)銷策略”和“有效的銷售政策”也是助推銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的的原因之一。

“去年，我們借助新車型的上市，推出了體育、娛樂、藝術(shù)、時(shí)尚營(yíng)銷等等，能夠跟年輕的消費(fèi)者尤其是80、85、90后的消費(fèi)者互動(dòng)，更好的展示廣汽本田的產(chǎn)品和企業(yè)形象，也取得了他們的認(rèn)同。

“同時(shí)，這幾年廣本一直保持合理的庫存，即使在市場(chǎng)嚴(yán)峻、有很大的庫存壓力的情況下也努力讓特約店保持合理的庫存。我們根據(jù)環(huán)境的變化及時(shí)地推出商務(wù)政策，對(duì)特約店積極開展工作。”郁俊說。

廣本去年高速增長(zhǎng)，與上述的行動(dòng)密不可分，但2016的車市或許更是艱難的一年。如果跟不上市場(chǎng)的變化，同樣也會(huì)很容易遭遇挫折。

對(duì)此，廣本這一次又出了新招——調(diào)整公司架構(gòu)，設(shè)立獨(dú)立的銷售公司——通過充分授權(quán)，打通不僅僅是銷售環(huán)節(jié)，還包括參與產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣、銷售管理、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)鏈條，實(shí)現(xiàn)“一切從市場(chǎng)出發(fā)”的目的。

2016年1月7日，廣本正式宣布廣汽本田汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銷售公司”）成立。新成立的銷售公司落戶廣州，為廣汽本田擁有100%股權(quán)的子公司。廣汽本田總經(jīng)理水野泰秀及執(zhí)行副總經(jīng)理郁俊將出任銷售公司總經(jīng)理及執(zhí)行副總經(jīng)理。

銷售公司下設(shè)的負(fù)責(zé)廣汽Honda品牌的事業(yè)本部將運(yùn)營(yíng)廣汽本田旗下Honda品牌、理念品牌產(chǎn)品的銷售及售后各項(xiàng)事業(yè)。同時(shí)，銷售公司將計(jì)劃設(shè)立北京分公司（負(fù)責(zé)廣汽Acura品牌的事業(yè)本部），運(yùn)營(yíng)國(guó)產(chǎn)Acura品牌產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)各項(xiàng)事業(yè)，北京分公司還將接管目前由本田技研工業(yè)（中國(guó)）投資有限公司從事的Acura產(chǎn)品的進(jìn)口銷售業(yè)務(wù)。

計(jì)劃成立的銷售公司北京分公司將專門負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口Acura品牌產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)事業(yè)。

銷售公司的兩大事業(yè)本部將按各自獨(dú)立的事業(yè)體制、方針及計(jì)劃運(yùn)營(yíng)。負(fù)責(zé)廣汽Honda品牌的事業(yè)本部將運(yùn)營(yíng)廣汽本田旗下的Honda品牌、理念品牌產(chǎn)品在中國(guó)大陸的銷售及售后服務(wù)事業(yè)，以目前廣汽本田的銷售本部員工為主體。

銷售公司北京分公司（負(fù)責(zé)廣汽Acura品牌的事業(yè)本部）計(jì)劃于2016年4月正式啟動(dòng)，將負(fù)責(zé)國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口Acura品牌產(chǎn)品在中國(guó)大陸的銷售及售后服務(wù)事業(yè)，以目前本田技研工業(yè)（中國(guó)）投資有限公司Acura事業(yè)部的員工為主體。謳歌國(guó)產(chǎn)第一款車，將在今年年中推出，“日后還會(huì)陸續(xù)有第二、第三款產(chǎn)品在廣汽本田生產(chǎn)，并推向中國(guó)市場(chǎng)。”郁俊表示。

由銷售部到銷售公司，這樣的升級(jí)迭代，除了層級(jí)的提升，更重要的是“內(nèi)涵”的大幅提升——傳統(tǒng)意義上的銷售公司，更多的是強(qiáng)化“銷售”，但從廣本銷售公司的設(shè)立來看，已不僅是“賣”、還有“賣什么”、“如何賣”、“怎么賣”等都囊括其中。

換句話說，銷售職能前移，會(huì)讓銷售變得更加接地氣，畢竟“天天在市場(chǎng)跑的人，會(huì)比呆在實(shí)驗(yàn)室的工程師更懂消費(fèi)者”。

事實(shí)上，汽車公司分出銷售板塊成為獨(dú)立的銷售公司，廣本并不是第一家——廣汽集團(tuán)旗下，就有廣汽傳祺及廣汽菲克早已“嘗鮮”，并嘗到“甜頭”——兩家公司的成長(zhǎng)性都很不錯(cuò)，尤其是廣汽傳祺，在獨(dú)立銷售公司發(fā)力之下，銷售大幅提升，不僅完成16萬銷售目標(biāo)，全年達(dá)到18萬輛。

正是有了兄弟公司的成功示范，此次廣本銷售公司的正式成立，必定也會(huì)給銷售體制注入新的活力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。