大商所總經(jīng)理助理劉志強：鼓勵券商系期貨公司與其股東攜手做好IB推廣

大商所總經(jīng)理助理劉志強近日在由海通期貨聯(lián)合海通證券于成都舉辦的IB業(yè)務(wù)促進會上表示，雖然我國期貨IB業(yè)務(wù)起步時間不長，但已呈現(xiàn)出快速發(fā)展的良好勢頭，特別是證券公司開展IB業(yè)務(wù)具有天然的優(yōu)勢和良好的市場基礎(chǔ)。同時，證券公司在開展IB業(yè)務(wù)過程中也面臨一些問題，主要表現(xiàn)在證券與期貨的業(yè)務(wù)協(xié)同還沒有充分發(fā)揮，業(yè)務(wù)人員的理解和服務(wù)能力有待提升；證券客戶對衍生品市場的認識還不全面，市場培育和發(fā)展還需要一個過程。

據(jù)介紹，對證券公司來說，開展期貨IB業(yè)務(wù)是豐富服務(wù)手段和拓展盈利渠道的重要抓手。一是能充分利用期貨市場的套期保值和價格發(fā)現(xiàn)功能，為產(chǎn)業(yè)客戶提供增值服務(wù)；二是為機構(gòu)客戶和個人投資者提供更加多元化的投資工具，形成多板塊聯(lián)動的金融服務(wù)模式；三是充分發(fā)揮證券營業(yè)部的網(wǎng)點優(yōu)勢，拓寬主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進一步豐富收入渠道，完善收入結(jié)構(gòu)。

劉志強指出，大商所將繼續(xù)支持鼓勵券商系期貨公司與其證券公司股東聯(lián)動促進市場發(fā)展，做好IB推廣營銷，同時支持證券公司參與大商所組織的各類市場培育活動，不斷擴寬服務(wù)實體經(jīng)濟的渠道，為客戶提供更多高質(zhì)量增值服務(wù)。希望海通證券借助會議交流機會，進一步了解大商所商品期貨、期權(quán)工具及其功能，充分發(fā)揮IB業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在綜合營銷等方面形成更加寬闊的思路，為客戶提供全方位的風險管理和財富管理服務(wù)。

海通證券副總經(jīng)理兼海通期貨董事長裴長江在致辭中表示，本次會議是近年來海通系統(tǒng)內(nèi)首次召開的大規(guī)模IB會議，標志著海通證券在業(yè)務(wù)協(xié)同上邁出了堅實一步。海通已取得的成功經(jīng)驗和在投行、資管、金融租賃等方面的成績已經(jīng)證明，只要是發(fā)展得好的領(lǐng)域，都離不開業(yè)務(wù)協(xié)同，多元化的業(yè)務(wù)形勢下，沒有哪個部門、哪項業(yè)務(wù)能夠單兵突進。只有協(xié)同合作，發(fā)揮團隊作用，才能讓海通證券再上新臺階。只有向綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型，才能解決客戶服務(wù)模式單一的問題，迅速做大客戶規(guī)模。

他指出，海通證券的IB業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展空間。希望通過當前的IB業(yè)務(wù)聯(lián)動，促進證券分支機構(gòu)做到兩個5%，即有5%的證券客戶做期貨業(yè)務(wù)，從事期貨業(yè)務(wù)的證券客戶拿出5%的資金做期貨。證券分支機構(gòu)要了解期貨及IB業(yè)務(wù)，充分把握發(fā)展機會，期貨公司要在IB業(yè)務(wù)上加大對證券分支機構(gòu)的服務(wù)和支持，扎實做好培訓和服務(wù)，在IB業(yè)務(wù)上做出成績。

吳紅松表示，發(fā)展IB業(yè)務(wù)對集團公司、對證券營業(yè)部意義重大。通過發(fā)展IB業(yè)務(wù)，一方面能夠有效整合證券公司與期貨公司的業(yè)務(wù)資源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，滿足證券公司客戶投資衍生品的需求，為投資者提供更專業(yè)、便利的服務(wù)，為證券公司、期貨公司帶來利潤來源。另一方面，通過IB業(yè)務(wù)平臺，期貨公司與證券公司可以聯(lián)合研發(fā)適用于機構(gòu)客戶以及企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品，滿足不同類別客戶多元化的需求。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。