2023年家用空調(diào)市場(chǎng)總結(jié)&2024年趨勢(shì)展望

01

市場(chǎng)規(guī)模及價(jià)格走勢(shì)

2023年，中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)零售量額同比分別增長(zhǎng)23.9%、21.9%。其中，線上渠道表現(xiàn)較好，零售量額同比分別增長(zhǎng)37.2%、36.6%，相比線下渠道增速遙遙領(lǐng)先。但從去年三季度開(kāi)始，市場(chǎng)增速已經(jīng)明顯趨緩，線上均價(jià)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)范疇，在線上標(biāo)品化的邏輯下，預(yù)計(jì)2024年家用空調(diào)線下/線上均價(jià)比值將繼續(xù)擴(kuò)大。

通過(guò)去年“雙11”期間家用空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)看本輪價(jià)格戰(zhàn)可見(jiàn)，線上渠道整體均價(jià)同比下滑了6.7%，幾乎所有主流規(guī)格均大幅降價(jià)。線下均價(jià)雖然同比微漲2.0%，表現(xiàn)優(yōu)于線上，但半數(shù)規(guī)格均價(jià)下滑也預(yù)示線下價(jià)格進(jìn)入向下拐點(diǎn)。GfK預(yù)計(jì)，2024年中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)將呈現(xiàn)微降趨勢(shì)，零售量額將同比下降3.7%、6.2%，但有消費(fèi)替換需求托底，市場(chǎng)仍存在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

02

熱銷(xiāo)品類(lèi)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

隨著消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品信息方式和購(gòu)買(mǎi)決策因素方面越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、理性，2023~2024年，“質(zhì)價(jià)比”將成為家用空調(diào)市場(chǎng)的核心要素。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，家用空調(diào)市場(chǎng)各匹數(shù)段呈現(xiàn)出大匹數(shù)化和大掛崛起的趨勢(shì)。大掛市場(chǎng)覆蓋區(qū)域集中于三線及以上城市，在華北、華南大區(qū)占比較高，增量的大掛市場(chǎng)即將迎來(lái)能效快速升級(jí)期。受家中機(jī)沖擊，柜機(jī)在2023年線上、線下渠道的量份額同比分別下滑至16.2%、18.7%。

從市場(chǎng)熱銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)來(lái)看，2023年，新一級(jí)掛機(jī)空調(diào)雙線市場(chǎng)額份額均在八成左右，已經(jīng)普及至高點(diǎn);舒適送風(fēng)、新風(fēng)、健康除菌、智能語(yǔ)音掛機(jī)空調(diào)市場(chǎng)份額也在繼續(xù)提升。在柜機(jī)市場(chǎng)，新一級(jí)、舒適送風(fēng)、智能語(yǔ)音、健康除菌空調(diào)市場(chǎng)份額繼續(xù)增長(zhǎng)，但新風(fēng)柜機(jī)在線上渠道遭遇發(fā)展瓶頸，額份額及均價(jià)都呈現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)。

在消費(fèi)者理性對(duì)待自身需求的影響下，主打單一賣(mài)點(diǎn)的低價(jià)爆款成為線上市場(chǎng)趨勢(shì);線下市場(chǎng)，家電功能集成化浪潮推進(jìn)至空氣領(lǐng)域，功能集成空調(diào)迎來(lái)大發(fā)展。伴隨消費(fèi)者對(duì)場(chǎng)景化的愈發(fā)重視，功能集成空調(diào)不止需要比拼產(chǎn)品硬件，場(chǎng)景下的用戶體驗(yàn)也是競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。未來(lái)空調(diào)產(chǎn)品在賣(mài)點(diǎn)可視化、集成化、個(gè)性化上仍有提升空間。

03

亮點(diǎn)銷(xiāo)售渠道分析

2023年，家用空調(diào)市場(chǎng)社交電商渠道零售額同比增速高達(dá)224.1%，增速大幅跑贏大盤(pán)，以抖音、快手為代表的新興社交渠道正持續(xù)高速發(fā)展。下沉渠道零售額同比增速也有40.9%，相比之下，線下的超市百貨與綜合電商市場(chǎng)已進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)，增速逐漸放緩，家電連鎖尚在困境反轉(zhuǎn)階段。

與其他渠道相比，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者更加注重空調(diào)的省電功能。2023年，新一級(jí)在掛機(jī)市場(chǎng)中額占比超過(guò)九成，在柜機(jī)市場(chǎng)中額占比也接近八成。在可選功能上，舒適送風(fēng)掛機(jī)、智能語(yǔ)音空調(diào)成為下沉市場(chǎng)亮點(diǎn)。

在社交電商渠道，新一級(jí)、新風(fēng)、舒適送風(fēng)、智能語(yǔ)音賣(mài)點(diǎn)齊漲，2023年額份額同比去年均有不同程度的增長(zhǎng)。但渠道特性也導(dǎo)致以上賣(mài)點(diǎn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)明顯激烈，新一級(jí)、舒適送風(fēng)的掛機(jī)和柜機(jī)均價(jià)以及智能語(yǔ)音掛機(jī)均價(jià)相比去年均有所下降。

未來(lái)，家用空調(diào)行業(yè)發(fā)展將在價(jià)格、消費(fèi)需求、渠道、競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)和跨品類(lèi)趨勢(shì)五大方面發(fā)生巨變：空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)激烈程度升級(jí)，空調(diào)賣(mài)點(diǎn)可視化、集成化、個(gè)性化仍為消費(fèi)者追求點(diǎn)，渠道表現(xiàn)分化、電商平臺(tái)布局開(kāi)始轉(zhuǎn)變，軟件競(jìng)爭(zhēng)將成為彎道超車(chē)機(jī)會(huì)點(diǎn)之一，消費(fèi)者多場(chǎng)景搭配需求將帶來(lái)外觀、材質(zhì)方面的行業(yè)變革。對(duì)品牌和廠商而言，面對(duì)變局唯有主動(dòng)求變，方可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。