國慶黃金周：奧克斯空調(diào)收獲品牌市場雙贏格局

今年國慶黃金周，中國家庭旅游出行人數(shù)再創(chuàng)新高。來自國家旅游局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：今年國慶中秋黃金周8天，中國旅游出行人數(shù)突破7億人次，其中高鐵成為旅游出行的首選。就在今年國慶黃金周前夕，一組以大提琴演奏家、演員歐陽娜娜萌態(tài)卡通漫畫形象為主角的奧克斯空調(diào)產(chǎn)品形象廣告，亮相全國35條主要高鐵交通干線、輻射超過300多座城市。最終這也讓奧克斯成為今年國慶黃金周家電行業(yè)的耀眼明星，伴隨超過310萬人次的出游。

從今年國慶、中秋雙節(jié)疊加的促銷黃金周，奧克斯空調(diào)以0元安裝服務新標桿撬動空調(diào)高端市場消費熱潮，組合新一代變頻產(chǎn)品、年輕化品牌定位、動真格營銷等躋身大眾品質(zhì)消費第一線，在巨頭林立的家電產(chǎn)業(yè)升級激戰(zhàn)中凸顯差異化的優(yōu)勢。到國慶中秋黃金周期間，以品牌、產(chǎn)品和代言人三大元素打造的全新形象廣告，亮相最熱門的旅游出行交通工具全國主要高鐵線路，開起一場覆蓋京滬、京廣、沿海、江浙滬皖、滬漢蓉等35條主要高鐵交通干線、70余組高速動車組列車、1400多個站點，每天100多趟高鐵往返，實現(xiàn)短時間內(nèi)最精準的用戶覆蓋。

在空調(diào)市場的競爭熱潮并沒有因為氣溫走低而減緩，反而受到產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓寬、用戶交互刺激加快向產(chǎn)業(yè)高端延伸，智能化、變頻化是這一輪產(chǎn)業(yè)升級的核心特征，價值替代價格、質(zhì)量替代數(shù)量成為未來行業(yè)格局更替的新動能。奧克斯再次引領空調(diào)商業(yè)競爭和產(chǎn)業(yè)轉型的方向。

國慶品質(zhì)消費浪潮升級

盡管今年十一黃金周家電市場火爆程度并沒有達到預期，家電全品類銷售幾乎均不同程度下滑。但是，空調(diào)市場依然是家電節(jié)日經(jīng)濟的領頭羊，尤其是以奧克斯為代表的空調(diào)企業(yè)，推出新品壓軸搶灘黃金檔格外賺取市場眼球，搶跑攻堅產(chǎn)業(yè)新冷年首個關鍵節(jié)點。

除了覆蓋35條主要高鐵路線、輻射300多個城市的高鐵形象廣告直接投放，刷屏旅游出行人員的朋友圈。與此同時，一輪涵蓋”1000場促銷動員會、10000家網(wǎng)絡終端參與、1000萬元免費安裝專項補貼、20萬套國慶大促銷售目標”的車輪戰(zhàn)持續(xù)引爆……，除了市場呼聲極高的奧克斯智月新品與Y系列、H系列明星陣容，今年黃金周首先推出“0元安裝”一炮而火，以此向外界釋放一個重要信號，自2017年3月以來奧克斯市場整體份額躍升至行業(yè)前三之后，奧克斯品牌實力和市場影響力持續(xù)釋放。市場發(fā)力支點在普及變頻，但不是低端產(chǎn)品，而是高品質(zhì)、高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也是新一輪市場結構升級的核心主角，圓心則是高端消費體驗。

在對手跟風同質(zhì)化、低價買贈的夾擊之下，為何奧克斯能夠“叫好叫座”、擊中當下國民消費需求升級的靶心？一方面技術創(chuàng)新握緊產(chǎn)品定義權和市場定價權，“30秒速冷、1分鐘速熱”體驗，以及Hydro自動水洗技術“黑科技”等打破制造瓶頸，并建立起扁平化新平臺、新渠道在最短時間內(nèi)將精品推到市場第一線。另外一方面，終端培訓、推廣、廣告精準合圍社群化新消費者，例如冠名投放輻射全國300多座城市，主要覆蓋京滬、京廣、沿海、江浙滬皖、滬漢蓉等35條主要高鐵交通干線、覆蓋超過310萬人次。便是最好的例證。

業(yè)內(nèi)專家分析指出，奧克斯大動作折射出行業(yè)新動向，中國制造低質(zhì)、低價已是過去式，國內(nèi)消費升級、產(chǎn)業(yè)結構升級雙雙提速，空調(diào)市場迎來2018新冷年以來高端轉型的一個最佳時機，越來越多空調(diào)企業(yè)在變頻空調(diào)時尚化、品質(zhì)化、智能化的品質(zhì)消費潮流之中挖掘到高端轉型的金礦，這也是奧克斯黃金周再一次爆發(fā)的邏輯。

奪標行業(yè)首單做強渠道

對于空調(diào)制造企業(yè)來說，產(chǎn)品、渠道是市場延伸兩大關鍵支撐，抹平高端品質(zhì)消費鴻溝缺一不可。因此，奧克斯在電商平臺坐穩(wěn)行業(yè)線上渠道份額第一把交椅，同時聚焦線下渠道，縱向下沉、橫向延伸進入加速度，可以說如今奧克斯持續(xù)保持高速增長的動能得益于線下渠道的遍地開花結果。

綠地集團“10萬套”行業(yè)第一標、1000萬元四川省級單位采購項目……今年以來，空調(diào)行業(yè)多次傳出奧克斯中標政府、高校以及知名地產(chǎn)的空調(diào)批量集中采購項目，并與萬科、保利、海倫堡、越秀等百強地產(chǎn)、建筑集團達成戰(zhàn)略合作關系，進駐清華大學、北京林業(yè)大學等院校，空調(diào)產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、高校聯(lián)袂演出一場精彩品質(zhì)消費的大戲。

23年專注品質(zhì)和創(chuàng)新的奧克斯，正在空調(diào)產(chǎn)業(yè)新起點扛起中國制造品質(zhì)化大旗，今年黃金周名利雙收給空調(diào)業(yè)帶來啟發(fā)，市場競爭進一步向具有品牌影響力強、產(chǎn)業(yè)鏈定價權的強勢品牌傾斜，渠道延伸、資源整合刺激主流企業(yè)之間的競爭更加激烈，創(chuàng)新力弱、革新落后的二三線品牌市場地位更加窘迫，最終難逃被洗牌的厄運。

今年以來，奧克斯在空調(diào)近十年來增長最好的時刻上演了一次反轉超車，產(chǎn)銷規(guī)模僅上半年內(nèi)銷量同比增長154%達歷史新高，增長速度引發(fā)行業(yè)關注。盡管，眼下受房地產(chǎn)調(diào)控以及后面“雙十一”掣肘，空調(diào)市場線下渠道銷售出現(xiàn)回調(diào)，但是這恰好給那些新晉一線陣營的企業(yè)創(chuàng)造出再次攻城擴張的機遇?？梢灶A測，線上線下全渠道、新品質(zhì)、高端體驗等新型競爭將是未來產(chǎn)業(yè)升級的動作要領。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。