多地推家電促消費(fèi)政策，3月客單價(jià)已明顯上漲，近期或迎小高潮

自今年“兩會(huì)”提出“鼓勵(lì)地方開展綠色智能家電下鄉(xiāng)和以舊換新”以來，已有包括廣州、鄭州、寧波等地相繼推出促進(jìn)家電消費(fèi)政策。近日，財(cái)聯(lián)社記者在廣州一線走訪了解到，家電消費(fèi)明顯增長，截止到3月14日，廣州國美電器銷量同比上漲15%。廣州商務(wù)局則向記者透露，根據(jù)重點(diǎn)家電銷售企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，3月家電銷售客單價(jià)同比上漲了38%。

與此同時(shí)，渠道方面也在積極擁抱市場變化。廣州國美電器負(fù)責(zé)人向記者表示，疫情擾動(dòng)下導(dǎo)致到店客流量受到不利影響，公司積極推進(jìn)線上線下融合，公司與支付寶洽談的合作有望于近期上線。分析指出，換新需求釋放疊加政策帶動(dòng)，家電消費(fèi)有望在近期迎來小高潮。

政策加持下銷售回暖高端換新需求突出

3月中旬臨近“春分”，廣州卻已經(jīng)多日持續(xù)“夏至”溫度。記者于3月18日到本次“廣州惠民消費(fèi)月”主要承辦方之一廣州國美電器走訪。店內(nèi)關(guān)于“廣州惠民消費(fèi)月”、“國美黑色星期伍”“美的火三月”等活動(dòng)標(biāo)語物料比比皆是。

國美廣州負(fù)責(zé)人告訴記者，截止到3月15日，廣州國美銷售單品值同比增長約60%、客單價(jià)同比增長38%左右。銷售數(shù)據(jù)增長主要受益于家電消費(fèi)券的發(fā)放和高端換新需求突出。天氣轉(zhuǎn)熱后，空調(diào)、冰箱、廚衛(wèi)等品類表現(xiàn)較好，其中廚衛(wèi)是大頭。另一方面，這也與廣州市民春節(jié)不動(dòng)廚房的風(fēng)俗有關(guān)。

據(jù)其介紹，高端智能家電對(duì)業(yè)績貢獻(xiàn)明顯。洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、其他智能小家電都較受客戶歡迎。消費(fèi)者更加關(guān)注家電的智能化，包括廚衛(wèi)電器的除菌、空調(diào)的自帶清潔功能等功能。相比中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的換新需求更強(qiáng)烈，銷售占比也越來越大。另一方面，加大了對(duì)套系家電的支持力度。一般套系家電包括2到3件產(chǎn)品，公司給于一定的返券優(yōu)惠。

記者觀察到，店內(nèi)到店顧客并不多。國美廣州負(fù)責(zé)人告訴記者，疫情對(duì)線下門店的影響還是挺大的。所以公司的營銷策略也在向線上傾斜，三月消費(fèi)月的惠民補(bǔ)貼通過線上發(fā)放，包括真快樂APP、“穗康生活”小程序。宣傳方面也聯(lián)動(dòng)廣州羊城通、廣州本地寶、國美微信公眾號(hào)等。目前正在與支付寶洽談合作，預(yù)計(jì)3月下半月配置完成。

國美廣州負(fù)責(zé)人指出，公司積極擁抱市場變化，未來除了線上加碼外，還將改變傳統(tǒng)店內(nèi)展覽式的營銷模式，增強(qiáng)體驗(yàn)式、場景化。

多地政府發(fā)力優(yōu)惠情況各有不同

自兩會(huì)提及促進(jìn)綠色智能家電消費(fèi)，多地政府相繼出臺(tái)扶持政策。財(cái)聯(lián)社記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有廣州、鄭州、寧波出臺(tái)政策，其中廣州是全國較早有所動(dòng)作的地區(qū)。

廣州商務(wù)局在接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，廣州惠民消費(fèi)月活動(dòng)是貫徹市政府工作報(bào)告中促進(jìn)家電等大宗商品消費(fèi)的相關(guān)舉措，通過舉辦機(jī)團(tuán)歡樂購、黑色星期五、品牌直播、空調(diào)節(jié)等系列活動(dòng)，活躍市場消費(fèi)氛圍，力爭實(shí)現(xiàn)一季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額開門紅。年后，廣州開啟新一輪家電換新升級(jí)，廣州市民在換新時(shí)普遍選擇功能更完善，體驗(yàn)更好的，附加值更高的家電產(chǎn)品，產(chǎn)品升級(jí)讓中高端精品有了更高的產(chǎn)品占比。另一方面，家電套系化趨勢也助力了客單價(jià)的提升。據(jù)悉，廣州的活動(dòng)補(bǔ)貼為企業(yè)出資。

公開信息顯示，各地給出的優(yōu)惠政策也因地域情況各異而有所不同。

寧波市消費(fèi)券活動(dòng)（包括文旅消費(fèi)券和體育消費(fèi)券）從2月28日開始持續(xù)至9月底，活動(dòng)期間，市、區(qū)(縣、市)兩級(jí)將投入2.4億元，中國銀聯(lián)寧波分公司配資約7000萬元，商家讓利約2億元。據(jù)初步測算，市財(cái)政資金將直接帶動(dòng)消費(fèi)比1∶10以上，合計(jì)約30億元。

鄭州市商務(wù)局面向全市消費(fèi)者開展家電專項(xiàng)促消費(fèi)活動(dòng)，組織發(fā)放政府家電消費(fèi)券3000萬元。

從廣州已有的數(shù)據(jù)來看，隨著各地促消費(fèi)政策的陸續(xù)落地，家電行業(yè)整體的銷售業(yè)績或在近期迎來“暖意”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。