洗衣機(jī)新年度市場開盤又提前了

正所謂，早起的鳥兒有食吃。新年度的國內(nèi)洗衣機(jī)市場開盤，再一次提前了。

上周日（6月26日），海爾洗衣機(jī)的全國市場開盤會議在河南鄭州召開，通過一個主場與幾十個分會場的模式，提前打響一輪面向全國洗衣機(jī)商家的年度開盤。接下來，美的小天鵝洗衣機(jī)也將于7月份進(jìn)行市場的開盤。

隨著兩大行業(yè)巨頭的相繼市場開盤，整個洗衣機(jī)市場也將迎來一輪的市場開盤帶動的一線爆發(fā)。通過將原本8月啟動的洗衣機(jī)市場開盤提前一個多月就引爆，表明相關(guān)企業(yè)希望可以通過以快制勝、以快應(yīng)變、以快搶先機(jī)。

海爾搶跑，指明兩大方向

市場早開盤，出貨就早啟動。對于企業(yè)和商家來說，海爾洗衣機(jī)的提前開盤，在當(dāng)前的市場環(huán)境之下，就是一件互惠互利的好事情。

與往年相比，海爾洗衣機(jī)今年的市場開盤也呈現(xiàn)出諸多亮點，試圖帶給商業(yè)客戶更多的信心和斗志，其中最大的變化集中在兩塊：

一塊是市場上，推動渠道的持續(xù)下沉。聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以促銷、動銷打通市場最后一公里。明確提出來，一個區(qū)域的理貨商要帶一個縣最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店，要將促銷、動銷全面給合。真正通過這種動銷方式貼近市場和消費者，解決產(chǎn)品進(jìn)入家庭"最后一公里"的引爆；

以此為契機(jī)，接下來海爾洗衣機(jī)將會進(jìn)一步深化圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的活動促銷和推廣能力建設(shè)。重點將以區(qū)域市場為中心，以當(dāng)?shù)氐暮栃∥?、理貨商與實體店客戶的多位一體聯(lián)動，全面強(qiáng)化以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心，以專賣店等實體店為平臺，直接面向消費者的推廣，強(qiáng)化品牌、產(chǎn)品與服務(wù)的聯(lián)動。

另一塊是產(chǎn)品上。加速推動用戶群體細(xì)分化之下的產(chǎn)品持續(xù)高端化和精品化推廣普及。立足海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥三大品牌，打破傳統(tǒng)以城鄉(xiāng)兩元化的區(qū)域劃分產(chǎn)品，直接以用戶群體的年輕化、需求為新坐標(biāo)，從而加速推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶在高端精品洗衣機(jī)上的推廣能力。

目前圍繞個性化、差異化的用戶需求，已經(jīng)形成海爾紫水晶滾筒、子母機(jī)免清洗洗衣機(jī)、卡薩帝雙子云裳洗衣機(jī)等高端用戶解決方案，以及定制化的海爾HelloKitty定制洗衣機(jī)、統(tǒng)帥哆啦A夢定制洗衣機(jī)等豐富的產(chǎn)品線。

顯然，海爾洗衣機(jī)新年度的市場開盤，指明整個洗衣機(jī)市場的競爭和發(fā)展方向：一個是戰(zhàn)高端，要幫助和推動專營店等線下渠道強(qiáng)化高端推廣能力，提升利潤水平；另一個則是戰(zhàn)終端，要徹底強(qiáng)化商家與消費者的直接面對面促銷和動銷，真正解決家電庫存消化的"最后一公里"問題。

市場多變，都要重新出發(fā)

可以說，新年度的市場開盤，海爾洗衣機(jī)不只是要為客戶和用戶找到新的風(fēng)口，也是要為整個洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)持續(xù)轉(zhuǎn)型和變革指明新的方向。

早在去年，美的小天鵝洗衣機(jī)就通過"T+3"項目的落地和實施，在內(nèi)部加速訂單制生產(chǎn)，杜絕沒有客戶的制造；同時在外部強(qiáng)化代理商變分銷商、零售服務(wù)商的職能轉(zhuǎn)型，謀求在一線市場面向消費者的直接引爆。

正如一些家電企業(yè)所指出的，當(dāng)前的市場環(huán)境和競爭格局，還將繼續(xù)走下去。從渠道角度來看，廠家和代理商的精力必須直接下沉到一線市場，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的專營店，直接貼近市場和消費者。解決長期以來困擾家電廠商出貨"最后一公里"的問題，讓渠道直接連接到用戶。

只有這樣，才能真正解決家電企業(yè)、代理商的"水龍頭一開閘就能放水"問題，水就是眾多的家電產(chǎn)品，要直接流向用戶家中，而不是代理商、分銷商、實體店的倉庫之中。這是未來整個家電市場的唯一出路。那就是完成從過去的分銷到零售深度變革。

當(dāng)然在這一過程中，方向很明確、道路很清晰，那就是抓分銷、搞促銷、整動銷，直接去庫存化。抓緊抓實分銷市場的直接出貨。而不是再搞過去的吸款壓貨，因為這種模式已經(jīng)"壽終正寢"了。

如果說在終端直接面向消費者的引爆，是洗衣機(jī)市場接下來的重要風(fēng)口。那么，推動產(chǎn)品的中高端化轉(zhuǎn)型升級，則是所有家電廠商必須要學(xué)會的新生存技能。并不是要求全部產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高利潤機(jī)型，而是說要重新建立規(guī)模與利潤的新平衡點。

也就是，在洗衣機(jī)市場大盤整體沒有增長空間的前提下，規(guī)模上不去那就得考慮靠利潤機(jī)型來多賺點錢。正所謂，規(guī)模少了利潤補(bǔ)。所以，接下來洗衣機(jī)廠商的另外一個挑戰(zhàn)，就是如何快速提升在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，對于高端精品的推廣能力。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。