豪宅營銷人員爭奪戰(zhàn)成熱點(diǎn) 一線人員表現(xiàn)謹(jǐn)慎

“30萬底薪，誰能拒絕，聘大客戶經(jīng)理。”“某某置業(yè)自銷戰(zhàn)隊(duì)，誠邀英才加入……”春節(jié)過后，一大波房企招聘潮撲面而來，而豪宅營銷人員的人才爭奪戰(zhàn)，成為今年樓市招聘的熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)專家表示，豪宅人才戰(zhàn)的背后，是北京豪宅井噴供應(yīng)。未來北京住宅市場當(dāng)中將有60余個10萬+的老項(xiàng)目以及純新盤豪宅同場競技，在激烈的市場競爭中，每個豪宅項(xiàng)目提高成交率的關(guān)鍵因素之一，在于現(xiàn)場銷售人員的專業(yè)能力。

人才攻防戰(zhàn)

記者登錄某知名招聘網(wǎng)站，房地產(chǎn)領(lǐng)域相關(guān)招聘達(dá)416個職位，其中需求最多的是豪宅銷售人員。這些招聘信息給出的豪宅銷售人員月薪集中在6000元至15000元不等。

除了各大招聘網(wǎng)站外，為了找到合適的銷售人員，不少房企直接借用獵頭公司，某獵頭公司工作人員王先生表示：“目前客戶急需房地產(chǎn)營銷崗位人才，特別是有兩年工作經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問和銷售經(jīng)理，開出的薪資很有誘惑力，如果完成全年任務(wù)年薪可以達(dá)到上百萬。”

薪資水平具有誘惑力，對崗位的條件同樣要求苛刻，幾家以某項(xiàng)目普遍要求一線置業(yè)顧問年齡不超過30歲，男性身高要求一米七八以上，女性身高要求一米六五以上，學(xué)歷則要求大學(xué)本科以上學(xué)歷。

除了年齡、身高、學(xué)歷等要求之外，豪宅營銷經(jīng)驗(yàn)也是不可缺少的硬性指標(biāo)，“我們要求置業(yè)顧問必須有兩年以上千萬級項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，并業(yè)績排名團(tuán)隊(duì)前三。”某項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人表示。

“這些年來，高端項(xiàng)目銷售人員的入職門檻在不斷提高。”北京某高端銷售經(jīng)理表示，幾年前，高端項(xiàng)目銷售人員具有專科及以上學(xué)歷，就可以入職。今年高端項(xiàng)目銷售人員的學(xué)歷要求提高到了本科及以上學(xué)歷。高端項(xiàng)目銷售人員的學(xué)歷提高的背后，對應(yīng)的是綜合素質(zhì)也會有所提高。

“從去年年底到現(xiàn)在，我們提拔了一批優(yōu)秀銷售員工進(jìn)入管理層，也普遍提高銷售人員的待遇，就是為了防止競爭對手來挖人。不過，還是有幾名員工跳槽了。”對于目前豪宅人才爭奪戰(zhàn)，這位高端項(xiàng)目銷售經(jīng)理表示：“隨著今年北京豪宅項(xiàng)目之間的競爭加劇，掀起新一輪豪宅銷售人員挖人大戰(zhàn)。”

一線人員表現(xiàn)謹(jǐn)慎

對于目前的豪宅人才爭奪戰(zhàn)，一線的豪宅銷售人員感受最深刻，做出選擇時也格外謹(jǐn)慎。

“春節(jié)前后，我已經(jīng)接到20多個電話，問我要不要跳槽。”在北京從事豪宅銷售已經(jīng)有十多年的王先生說：“這些項(xiàng)目開出的條件都很打動人，但是我考慮再三之后，還是一一婉拒了。”

王先生透露，豪宅銷售人員的收入由基本工資、提成以及其他福利組成。“銷售一套房的提成是主要收入，豪宅跟普通住宅不同，客戶資源稀少，產(chǎn)品競爭激烈，銷售周期長，往往豪宅銷售人員半年才能賣出一套房，在沒有成交的情況下，自己只能拿到基本工資。”

王先生同時表示，頂豪項(xiàng)目的購房者對項(xiàng)目品質(zhì)、地段、服務(wù)等有著苛刻的要求，“比如，我手里的客戶大多都是有意在中央別墅區(qū)置業(yè)的，我如果去豐臺項(xiàng)目，就意味著客戶資源的流失。”

“與普通住宅銷售員不同，豪宅銷售員要會‘十八般武藝’。”亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅表示，豪宅銷售人員服務(wù)高端客戶直至成交，其周期往往需要幾個月、甚至一兩年的時間，他們與高端客戶的交流不能僅限于就房子說房子。豪宅銷售員不僅要形象好、談吐好，還要具有豐富的知識面，懂得金融投資方面的技巧，可以為高端人群的資產(chǎn)配置提供合理的建議。

豪宅井噴供應(yīng)

豪宅人才戰(zhàn)的背后，是北京豪宅井噴供應(yīng)。

中原地產(chǎn)首席研究員張大偉表示，按照未來一年60個頂豪項(xiàng)目，預(yù)期每個項(xiàng)目入市50套左右計算，待售的項(xiàng)目頂豪數(shù)據(jù)將高達(dá)3000套。而北京一年10萬+簽約歷史紀(jì)錄只有260套，即使按照8萬元/平方米的簽約價格計算，所有居住類項(xiàng)目一年的簽約量只有673套。這也意味著這些豪宅項(xiàng)目的去化周期至少需要5到8年，甚至更長的時間。

亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅認(rèn)為，未來北京住宅市場當(dāng)中將有60余個10萬+的老項(xiàng)目以及純新盤豪宅同場競技，頂豪市場供過于求的風(fēng)險已經(jīng)隱現(xiàn)。在激烈的市場競爭中，每個豪宅項(xiàng)目提高成交率的關(guān)鍵因素之一，在于現(xiàn)場銷售人員的專業(yè)能力。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，通過擴(kuò)大招聘規(guī)模，進(jìn)而能夠使得營銷節(jié)奏加快，這是促使銷售業(yè)績快速提升的重要手段。當(dāng)然，從人才的競爭角度看，部分房企后續(xù)會繼續(xù)強(qiáng)化豪宅項(xiàng)目的開發(fā)，比如說從泰禾目前的戰(zhàn)略動作看，將過去的品牌總監(jiān)轉(zhuǎn)變?yōu)楦笨偛?，其?shí)就是對此類懂品牌推廣的人員進(jìn)行重用的一個體現(xiàn)。而一些業(yè)務(wù)層面的人才爭奪，其邏輯也是類似的。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。