廣東打開工業(yè)大用戶直售電市場(chǎng) 智光電氣顯著受益

近日廣東省經(jīng)信委發(fā)布了“關(guān)于開展廣州開發(fā)區(qū)售電體制改革有關(guān)事項(xiàng)的通知”,規(guī)定廣州開發(fā)區(qū)開展年用電量1000萬(wàn)度以上的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)可參與2016年直接交易市場(chǎng),開啟廣州開發(fā)區(qū)售電體制改革試點(diǎn)工作。

電改先頭兵,開啟直售電。通知規(guī)定廣州開發(fā)區(qū)內(nèi)年用電量在1000萬(wàn)度以上的規(guī)模工業(yè)企業(yè)可參與2016年直接交易市場(chǎng),該批用戶可向發(fā)電企業(yè)購(gòu)電,或自主選擇一家售電公司購(gòu)電,或在廣東電力交易中心集中競(jìng)價(jià)市場(chǎng)購(gòu)電,宣告廣東省電力體制進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段,打開工業(yè)大用戶直售電市場(chǎng)。

智光電氣顯著受益。售電最重要的是獲得用戶的專變?nèi)萘?。智光?duì)于已有配電房、變電站等的用戶采用運(yùn)維模式獲取,而對(duì)于增量配電網(wǎng)將從前端入手,采用BOT模式,自己設(shè)計(jì)、投資、運(yùn)維小區(qū)物業(yè)商廈等的變電站配電房,以本公司作為容量備案,后續(xù)開展售電業(yè)務(wù)。2015年公司累計(jì)運(yùn)維廣州市專變?nèi)萘考s50萬(wàn)kfa,預(yù)計(jì)2016年將超過(guò)300萬(wàn)kfa,意味著售電放開后售電量約40億Kwh,假設(shè)單度電的利潤(rùn)在1分錢左右,最大可貢獻(xiàn)4000萬(wàn)利潤(rùn)。

用電服務(wù)市場(chǎng)空間龐大。電力體制改革及企業(yè)精細(xì)化用電需求催化了用電服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。最優(yōu)目標(biāo)客戶為全國(guó)300多萬(wàn)工商業(yè)專變用戶,單就運(yùn)維市場(chǎng)而言客戶均價(jià)5萬(wàn)/年,合計(jì)市場(chǎng)規(guī)模1500億,如果再加上前端配電房、專變的擴(kuò)容、故障搶修、新增配電設(shè)計(jì)投資總包等,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億。

智光電氣商業(yè)模式清晰。公司商業(yè)模式多樣,對(duì)于新增配網(wǎng),智光電氣由用戶前端配電房、變電站總包等向后端運(yùn)維服務(wù)延伸,對(duì)存量用戶可從后端客戶運(yùn)維向前端故障搶修、擴(kuò)容等發(fā)展。預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年可實(shí)現(xiàn)廣東省10%的專變用戶市占率,形成3萬(wàn)多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。解決客戶的初級(jí)問(wèn)題一是用電信息采集,節(jié)省電工費(fèi)用;二是精確化控制可以減少線路故障,避免巨大潛在維修成本。三是定檢、故障搶修、增容、改建擴(kuò)建等的增值服務(wù)。

加速?gòu)?fù)制廣州模式,實(shí)現(xiàn)客戶快速積累。根據(jù)定增方案及公司規(guī)劃,未來(lái)三年以區(qū)域劃分服務(wù)半徑,整個(gè)南網(wǎng)地區(qū)將布局37個(gè)子公司,其中廣東省33個(gè),昆明、南寧等4個(gè),各個(gè)子公司將快速鋪開網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)客戶。假設(shè)每個(gè)子公司第一年客戶數(shù)約500個(gè),未來(lái)保持30%的增長(zhǎng),單個(gè)客戶平均收費(fèi)5萬(wàn),預(yù)計(jì)2016年客戶數(shù)達(dá)5000多,2018年達(dá)形成3萬(wàn)多,所有用電服務(wù)子公司營(yíng)收合計(jì)約為16個(gè)億,IRR約17.8%。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。