鋼廠銷售人士如何看待鋼市行情

“在這么大的過剩產(chǎn)能和鋼材需求偏弱的情況下，尖銳的供求矛盾注定了鋼材市場在相當(dāng)長的一段時(shí)期肯定處于弱勢狀態(tài)。階段性的鋼價(jià)上升不能持久。”4月18日，在第十一屆鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略暨鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)需研討會(huì)議上，與會(huì)人員對2015年的鋼材市場發(fā)展趨勢達(dá)成了這樣的共識。
　　利好利空因素交織
　　影響鋼材市場的因素可以分為兩大類，一類是決定性因素，一類是干擾性因素。決定性因素主要指的是供求關(guān)系，決定了市場的大局和長期走勢；干擾性因素主要是心理預(yù)期類因素，包括對政府政策的調(diào)整、突發(fā)事件、季節(jié)性變化和其他因素的預(yù)期。
　　在目前產(chǎn)能過剩的時(shí)期，供求矛盾決定了鋼材市場的弱勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年全年，我國粗鋼產(chǎn)量為8.23億噸，產(chǎn)能利用率為71.7%。如果考慮納入規(guī)范條件管理的鋼鐵企業(yè)占我國鋼鐵總產(chǎn)能的90%左右，那么全國煉鋼產(chǎn)能約在12.76億噸左右，照此計(jì)算產(chǎn)能利用率僅為64.5%。
　　“3月份，鋼材市場迎來了短暫的拉漲，但是未能持久。這是因?yàn)闆Q定性因素———產(chǎn)能過剩下尖銳的供求矛盾———沒有改變。短期的價(jià)格上漲改變不了市場的大趨勢。”山鋼股份銷售中心副總經(jīng)理杜文華解釋道。他還分析了影響2015年鋼材市場的兩方面因素。
　　利好因素主要有4個(gè)方面
　　一是改革繼續(xù)深化，經(jīng)濟(jì)刺激政策（如“一帶一路”、房地產(chǎn)新政等）有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)轉(zhuǎn)穩(wěn)，使鋼材需求基本穩(wěn)定。社科院亞太與全球戰(zhàn)略研究院院長李向陽指出：“2015年是‘一帶一路’的實(shí)施之年，對于鋼鐵行業(yè)是個(gè)利好消息。因?yàn)?lsquo;一帶一路’帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，會(huì)對產(chǎn)能過剩的鋼鐵行業(yè)帶來一絲福音。當(dāng)然，短期來看，‘一帶一路’今年剛剛開始起步，可能明年才能陸續(xù)出現(xiàn)效果，對今年的鋼材市場影響不會(huì)太大。”
　　二是出口形勢有望一直維持較好水平。雖然3月份鋼材出口環(huán)比有所回落，但是同比來看，仍然維持了相當(dāng)高的水平，預(yù)計(jì)這種形勢有望持續(xù)。
　　三是鋼材價(jià)格經(jīng)過較長時(shí)間的下跌，已經(jīng)處于一個(gè)比較低的價(jià)位區(qū)間，進(jìn)一步下跌的空間有限。
　　四是國家嚴(yán)厲的環(huán)保政策和其他產(chǎn)能控制措施會(huì)逐步見效，有利于緩解供需矛盾。
　　同時(shí)，利空因素也有4個(gè)
　　一是產(chǎn)能過剩問題將在較長時(shí)間內(nèi)存在，鋼市競爭強(qiáng)度不減。
　　二是經(jīng)濟(jì)下行壓力的存在，制造業(yè)去產(chǎn)能周期比較長，需求弱勢短期內(nèi)難以改變。“從供需兩方面分析，供應(yīng)長期過剩，需求長期偏弱，意味著供求矛盾短期內(nèi)難以緩解。”杜文華指出。
　　三是鐵礦石和煤炭等上游原料市場從2014年開始進(jìn)入了轉(zhuǎn)折期，供應(yīng)過剩跡象明顯，價(jià)格呈下行趨勢。汾渭能源咨詢價(jià)格中心主任、高級分析師曾浩分析認(rèn)為，煤炭價(jià)格還會(huì)持續(xù)低迷，預(yù)計(jì)2015年下半年價(jià)格會(huì)有所反彈，但即使反彈也是超跌之后的反彈，過后將是新一輪的下跌。梅切爾礦山冶金公司新加坡公司副總裁韓鵬認(rèn)為，2015年鐵礦石價(jià)格仍然呈下跌態(tài)勢。“這意味著鋼材價(jià)格的成本支撐力度減弱，對鋼材價(jià)格很不利。”
　　四是資金狀況不良。無論是經(jīng)銷商還是終端用戶，資金都比較緊張，購買力減弱，入市操作積極性差。撫順新鋼鐵有限責(zé)任公司副總經(jīng)理吳艷輝認(rèn)為，鋼鐵企業(yè)依托貿(mào)易商“蓄水池”的傳統(tǒng)銷售模式難以為繼。同時(shí)，鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)貿(mào)易模式繁瑣也制約了交易效率。
　　“今后，要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)能削減的問題，特別是環(huán)保政策執(zhí)行的力度及企業(yè)資金問題，這直接影響到后期市場的資源供應(yīng)。同時(shí)要關(guān)注經(jīng)濟(jì)政策和貨幣政策、‘一帶一路’推進(jìn)力度、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資落實(shí)等，這些因素決定著鋼材需求釋放的強(qiáng)度。另外，也要謹(jǐn)慎把握和判斷鐵礦石價(jià)格還能下跌到什么程度，未來的走勢如何。”杜文華說。
　　2015年鋼材價(jià)格將小幅下跌
　　談及2015年的市場走勢，杜文華認(rèn)為，預(yù)計(jì)今年的鋼材價(jià)格均價(jià)將小幅下跌。
　　他認(rèn)為，與2014年相比，預(yù)計(jì)2015年全年的平均價(jià)格將下跌500元/噸以上。這是因?yàn)椋瑯I(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，鐵礦石價(jià)格會(huì)繼續(xù)下跌。根據(jù)目前業(yè)內(nèi)對2015年鐵礦石平均價(jià)格在55美元/噸的預(yù)測，預(yù)計(jì)與2014年相比，2015年鐵礦石價(jià)格將下降40美元/噸左右，相當(dāng)于約260元/噸。據(jù)此測算，預(yù)計(jì)鋼材生產(chǎn)成本將下降410元/噸左右。在這種情況下，杜文華預(yù)計(jì)，鋼材價(jià)格將下降500元/噸以上，鋼廠的效益將難有改觀。
　　“盡管我們都下了很多工夫，采取了一系列的管理措施和技術(shù)措施，使成本降到了幾乎不可能再降的程度，但是低盈利的現(xiàn)狀仍很難改變。鋼廠仍將在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間里難以盈利，甚至面臨虧損。”
　　杜文華還預(yù)計(jì)，2015年的鋼鐵產(chǎn)量維持基本穩(wěn)定。目前的需求狀態(tài)是正常釋放時(shí)期，當(dāng)前最大的問題是供應(yīng)量太大。同時(shí)，鋼材出口穩(wěn)中有升。第一季度的鋼材出口數(shù)據(jù)顯示，1月~3月份,我國出口鋼材1832.67萬噸，同比增長26.98%。盡管3月份，出口量環(huán)比有所回落，但是與去年同期相比，仍然維持了較大幅度的增長。這一方面是因?yàn)闅W美地區(qū)需求復(fù)蘇，另一方面是因?yàn)槲覈摬漠a(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢。預(yù)計(jì)后期鋼材出口仍有望維持較高的水平。
　　資金為王
　　對于鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商，杜文華給出了以下建議。
　　對于鋼鐵企業(yè)，杜文華認(rèn)為，一要注意環(huán)保問題，二要注意資金安全問題，三要注意成本問題。他認(rèn)為，下一步鋼廠或出現(xiàn)一波倒閉潮。其根源，一是環(huán)保不達(dá)標(biāo)，企業(yè)將被強(qiáng)制性退出；二是因?yàn)殇撹F企業(yè)長期虧損，資金鏈難以維繼，最終被迫倒閉。“從目前來講，環(huán)保和資金鏈這兩個(gè)要素，其中一個(gè)要素出現(xiàn)問題就可能致命。”
　　另外是成本控制因素。杜文華認(rèn)為，只有低于平均成本水平的企業(yè)才有可能生存。
　　對于鋼貿(mào)商，杜文華建議，一是服務(wù)要增值，也就是把更多的精力放在提升服務(wù)上，不能像原來僅僅靠賺取差價(jià)生存。因?yàn)槟壳暗膬r(jià)格已經(jīng)十分透明了，賺差價(jià)的空間會(huì)越來越小，路會(huì)越走越窄。鋼貿(mào)商要成為終端的重要一環(huán)，體現(xiàn)出服務(wù)價(jià)值，賺服務(wù)的錢。二是理性控量。現(xiàn)在，鋼材價(jià)格跌多漲少。因此，鋼貿(mào)商不要貪多，要理性地控制量、做穩(wěn)，爭取一單有一單的利潤，不要簡單的追求規(guī)模。三是做好風(fēng)險(xiǎn)管理。現(xiàn)在鋼材市場有很多陷阱，尤其是賒銷陷阱，這是非常危險(xiǎn)的。杜文華認(rèn)為，要做到“不給錢不發(fā)貨，寧可不做也要防止應(yīng)收賬款、賒欠可能帶來的滅頂之災(zāi)”。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。